**Job Description** Rola **Kierownika Dystryktu** odpowiedzialna jest za realizowanie wyznaczonych celów zakupowych oraz odsprzedażowych poprzez współpracę z dystrybutorami na powierzonym terenie, a także za kierowanie, nadzorowanie i rozwój grupy 5 osobowego zespołu odpowiedzialnego za prowadzenie działań biznesowych w Dystrykcie. Stanowisko Kierownika Dystryktu odpowiada za tworzenie i wdrażania planów rozwojowych dla klientów hurtowych oraz detalicznych, stałą analizę rynku na powierzonym terenie oraz budowanie trwałego wzrostu sprzedaży i udziałów rynkowych. Będąc odpowiedzialnym za Zespół 23 pracowników w Dystrykcie istotnie kluczowym zadaniem dla tego stanowiska jest egzekucja priorytetów i strategii Mondelez dla całego rynku małoformatowego oraz nowoczesnego w pokryciu Zespołu Sprzedaży tj. standardy Perfect Store, strategia Revenue Growth Management dla kanału małego formatu; zarządzanie budżetami promocyjnymi i inicjatywami marketingowymi, a także wprowadzanie do sprzedaży i budowa dystrybucji nowych produktów. **Teren Pracy:** Dystrykt Północno - Zachodni (województwa: pomorskie, zachodniopomorskie, kujawsko-pomorskie, lubuskie) **Główne obowiązki:** + Realizacja wyznaczonych celów zakupowych (sell-in), odsprzedażowych (sell-out) oraz celów jakościowych KPI w tym Perfect Store na powierzonych terenie działania + Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami zgodnych ze strategią firmy + Przygotowanie i nadzór nad realizacją procesów planowania sprzedaży, programów sprzedażowych, odsprzedażowych i dystrybucyjnych + Skuteczne zarządzanie powierzonymi budżetami wsparcia w celu maksymalizacji wyników i realizacji strategii Mondelez, + Ciągła praca nad optymalizacja kosztów w ramach przydzielonych budżetów i szukanie większej efektywności prowadzonych inwestycji. + Osiągnięcie wymaganego poziomu trafności prognoz sprzedażowych, tygodniowych, miesięcznych i kwartalnych. + Wdrażanie strategii sprzedażowych zdefiniowanych dla poszczególnych kanałów sprzedaży (hurt, podhurt, detal, klienci sieciowi i zorganizowani) + Tworzenie cyklicznych „Business Reviews & Business Plans” dla wybranych klientów hurtowych i zorganizowanych. + Organizacja pracy Zespołu w Dystrykcie (Obszarowi Kierownicy Sprzedaży, Koordynatorzy ds. Kluczowych Klientów, Terenowi Doradcy Handlowi) + Zarządzanie efektywnością pracy Zespołu poprzez rozwój kompetencji jego członków **Wymagania:** + Wykształcenie wyższe + Minimum 5 lat doświadczenia w branży FMCG w Dziale Sprzedaży + Znajomość procesów sprzedażowych oraz rozumienie procesów planowania i podstawowych zagadnień finansowych + Doświadczenie w zarządzaniu zespołem (min. 2 lata), umiejętności coachingowe oraz budowania i motywowania zespołów + Doświadczenie we współpracy z rynkiem hurtowym lub sieciami będzie dodatkowym atutem + Wysokie umiejętności przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne + Duże nastawienie na cel, dążenie do rezultatów oraz konsekwencja w działaniu + Doskonała praca zespołowa i umiejętność przewidywania potrzeb oraz odpowiednie reagowanie + Praktyczne umiejętności pracy z MS Office – Excel, Power Point, Word + Biegła znajomość języka polskiego, a komunikatywna znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem + Aktualne prawo jazdy kat. B **Co oferujemy:** + Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na czas nieokreślony bez okresu próbnego + Atrakcyjny system premii kwartalnych + Możliwości rozwoju w strukturach firmy z mocną pozycją w branży i posiadającej tytuł TOP EMPLOYER Polska 2025 + Narzędzia pracy – telefon, laptop, drukarka, samochód 24/7 również do użytku prywatnego + Dofinansowanie pakietu Multisport + Opieka medyczna LuxMed z możliwością odpłatnego rozszerzenia na członków rodziny + Program Multikafeteria + Ubezpieczenie na życie opłacane przez pracodawcę + Pracowniczy Program Emerytalny + Program poleceń pracowniczych + Zdalny model pracy / praca w terenie, elastyczność i swoboda w działaniu Jeśli chcesz wspólnie z nami wyznaczać globalne trendy w kategorii przekąsek, od możliwości idealnej kariery dzieli Cię jedno kliknięcie! **Relocation Support Available?** No Relocation support available **Business Unit Summary** **We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!** **_Our people make all the difference in our succes_** Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. **Excited to grow your career?** We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply! **IF YOU REQUIRE SUPPORT TO COMPLETE YOUR APPLICATION OR DURING THE INTERVIEW PROCESS, PLEASE CONTACT THE RECRUITER** **Job Type** Regular Field Sales Sales At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity! Mondelez Global LLC is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law. Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact 847-943-5460 for assistance.