Rola Kierownika Dystryktu odpowiedzialna jest za realizowanie wyznaczonych celów zakupowych oraz odsprzedażowych poprzez współpracę z dystrybutorami na powierzonym terenie, a także za kierowanie, nadzorowanie i rozwój grupy 5 osobowego zespołu odpowiedzialnego za prowadzenie działań biznesowych w Dystrykcie. Stanowisko Kierownika Dystryktu odpowiada za tworzenie i wdrażania planów rozwojowych dla klientów hurtowych oraz detalicznych, stałą analizę rynku na powierzonym terenie oraz budowanie trwałego wzrostu sprzedaży i udziałów rynkowych. Będąc odpowiedzialnym za Zespół 23 pracowników w Dystrykcie istotnie kluczowym zadaniem dla tego stanowiska jest egzekucja priorytetów i strategii Mondelez dla całego rynku małoformatowego oraz nowoczesnego w pokryciu Zespołu Sprzedaży tj. standardy Perfect Store, strategia Revenue Growth Management dla kanału małego formatu; zarządzanie budżetami promocyjnymi i inicjatywami marketingowymi, a także wprowadzanie do sprzedaży i budowa dystrybucji nowych produktów.
Teren Pracy:
Dystrykt Północno - Zachodni (województwa: pomorskie, zachodniopomorskie, kujawsko-pomorskie, lubuskie)
Główne obowiązki:
Realizacja wyznaczonych celów zakupowych (sell-in), odsprzedażowych (sell-out) oraz celów jakościowych KPI w tym Perfect Store na powierzonych terenie działaniaProwadzenie negocjacji handlowych z klientami zgodnych ze strategią firmyPrzygotowanie i nadzór nad realizacją procesów planowania sprzedaży, programów sprzedażowych, odsprzedażowych i dystrybucyjnychSkuteczne zarządzanie powierzonymi budżetami wsparcia w celu maksymalizacji wyników i realizacji strategii Mondelez,Ciągła praca nad optymalizacja kosztów w ramach przydzielonych budżetów i szukanie większej efektywności prowadzonych inwestycji.Osiągnięcie wymaganego poziomu trafności prognoz sprzedażowych, tygodniowych, miesięcznych i kwartalnych.Wdrażanie strategii sprzedażowych zdefiniowanych dla poszczególnych kanałów sprzedaży (hurt, podhurt, detal, klienci sieciowi i zorganizowani)Tworzenie cyklicznych „Business Reviews & Business Plans” dla wybranych klientów hurtowych i zorganizowanych.Organizacja pracy Zespołu w Dystrykcie (Obszarowi Kierownicy Sprzedaży, Koordynatorzy ds. Kluczowych Klientów, Terenowi Doradcy Handlowi) Zarządzanie efektywnością pracy Zespołu poprzez rozwój kompetencji jego członkówWymagania:
Wykształcenie wyższeMinimum 5 lat doświadczenia w branży FMCG w Dziale SprzedażyZnajomość procesów sprzedażowych oraz rozumienie procesów planowania i podstawowych zagadnień finansowychDoświadczenie w zarządzaniu zespołem (min. 2 lata), umiejętności coachingowe oraz budowania i motywowania zespołówDoświadczenie we współpracy z rynkiem hurtowym lub sieciami będzie dodatkowym atutemWysokie umiejętności przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjneDuże nastawienie na cel, dążenie do rezultatów oraz konsekwencja w działaniuDoskonała praca zespołowa i umiejętność przewidywania potrzeb oraz odpowiednie reagowaniePraktyczne umiejętności pracy z MS Office – Excel, Power Point, WordBiegła znajomość języka polskiego, a komunikatywna znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutemAktualne prawo jazdy kat. BCo oferujemy:
Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na czas nieokreślony bez okresu próbnegoAtrakcyjny system premii kwartalnychMożliwości rozwoju w strukturach firmy z mocną pozycją w branży i posiadającej tytuł TOP EMPLOYER Polska 2025Narzędzia pracy – telefon, laptop, drukarka, samochód 24/7 również do użytku prywatnegoDofinansowanie pakietu MultisportOpieka medyczna LuxMed z możliwością odpłatnego rozszerzenia na członków rodzinyProgram MultikafeteriaUbezpieczenie na życie opłacane przez pracodawcęPracowniczy Program EmerytalnyProgram poleceń pracowniczychZdalny model pracy / praca w terenie, elastyczność i swoboda w działaniuJeśli chcesz wspólnie z nami wyznaczać globalne trendy w kategorii przekąsek, od możliwości idealnej kariery dzieli Cię jedno kliknięcie!
Relocation Support Available? No Relocation support availableBusiness Unit SummaryWe value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!Our people make all the difference in our succesMondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Excited to grow your career?We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
IF YOU REQUIRE SUPPORT TO COMPLETE YOUR APPLICATION OR DURING THE INTERVIEW PROCESS, PLEASE CONTACT THE RECRUITERJob TypeRegularField SalesSales