Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

Estamos buscando un Líder Comercial para Diabetes con base Bogotá quien liderará el posicionamiento de Roche como líder del mercado en soluciones para pacientes con Diabetes, en colaboración directa con un equipo multidisciplinario,  identificando oportunidades de negocio para desarrollar proyectos alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía. Adicionalmente, realizar acciones que fortalezcan las relaciones comerciales estratégicas con nuestros clientes al mejorar su experiencia con Roche y que permitan la penetración de nuevas líneas en el segmento de mercado de Diabetes, así como impulsar nuevos modelos de negocio en coordinación con los equipos de Estrategia y de LATAM Business Development, creando valor para los pacientes, sus familias y el sistema de salud

Principales retos

Trabajar coordinadamente dentro de un marco de interacción matricial, con comunicaciones oportunas y eficientes para lograr labor armónica del equipo nacional de Diabetes para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad..

Construir excelentes relaciones con tomadores de decisiones en IPS, EAPB y líderes de opinión (KOL).

Definir en equipo interdependiente el implementar modelos de negocio y estrategias generales de alto impacto, encaminadas a generar:

Posicionamiento de marca según las prioridades de negocio de la compañía.

Fortalecimiento de nuevos modelos de negocio para clientes definidos como foco.

Crecimiento en ventas asociadas a la gestión de desarrollo de negocio.

Aumento en la rentabilidad de cuentas actuales y nuevos negocios.

Mejoramiento del flujo de caja corporativo (DSO).

Reducción de costos internos y en cliente.

Desarrollo de alianzas estratégicas entre clientes y Roche.

Analizar las proyecciones de ventas periódicas por cliente y línea de productos de los ejecutivos de cuenta a cargo.

Utilizar y promover el uso de las herramientas digitales provistas por Roche para generar análisis, planes y acciones.

Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos de la región a cargo.

Tu perfil:

Profesional en el área de la salud, Administración de Empresas o afín. Deseable Especialización en Ventas y/o Mercadeo y/o MBA.

Experiencia de 5+ años liderando equipos comerciales.

Experiencia de 7+ años en áreas de ventas y/o mercadeo del sector salud, diagnostico o diabetes. 

Conocimiento del Sistema de Salud Colombiano, procesos de contratación y modelos de gestión en salud.

Habilidad conceptos financieros y EXCEL intermedio.

Conocimiento  del manejo de licitaciones públicas.

Manejas nivel intermedio de inglés (B2) 

Habilidades para el cargo

Pensamiento estratégico y visionario del mercado de salud.

Hábil en negociación y toma de decisiones.

Fomentar el trabajo colaborativo (integrador, facilitador).

Influencia en gestión del cambio.

Liderazgo directo y desarrollo personal. 

Nota: this role does not have relocation benefits

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.