Leader mondial OEM, Partenariats commerciaux
Corning Incorporated
Leader mondial OEM, Partenariats commerciaux
+ **Veuillez patienter...**
**Date:** 27 janv. 2025
**Lieu:** Home Address, CA
**Entreprise:** Corning
Numéro de la demande de recrutement: 66568
Corning est vital pour le progrès - dans les industries que nous contribuons à façonner et dans le monde que nous partageons.
Nous inventons des technologies qui changent la vie en utilisant la science des matériaux. Notre expertise scientifique et de fabrication, notre curiosité sans bornes et notre engagement en faveur d’innovations ciblées nous placent au centre de la façon dont le monde interagit, fonctionne, apprend et vit.
Notre investissement soutenu dans la recherche, le développement et l’innovation signifie que nous sommes toujours prêts à relever les défis les plus difficiles aux côtés de nos clients.
Chef de file depuis 100 ans dans le développement, la fabrication et la distribution de produits de laboratoire scientifique, la division CLS collabore avec des chercheurs pour trouver de nouvelles approches en matière d'optimisation du rendement, de réduction des coûts et de diminution des délais de découverte des médicaments. Grâce à un savoir-faire unique dans de multiples domaines – sciences des matériaux et des surfaces, optique, biochimie et biologie, la division offre des solutions innovantes qui améliorent la productivité et participent au progrès scientifique et technologique.
Le Leader mondial des Partenariats commerciaux OEM sera responsable des activités commerciales et de développement des affaires, de l’élaboration de la stratégie et de la gestion des relations pour l’activité OEM de Corning Life Sciences. Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe de leaders en développement des affaires à l’échelle mondiale, axée sur les marchés OEM, et vous favoriserez une croissance transformative en créant des partenariats pour fournir des technologies et des produits pour les activités OEM dans les secteurs du diagnostic, des sciences de la vie et des clients thérapeutiques. Ce leader collaborera très étroitement avec les équipes des opérations commerciales, la chaîne d’approvisionnement, la qualité, etc., afin de garantir une exécution efficace et une croissance dans le secteur des sciences de la vie.
**Responsabilités quotidiennes**
+ Diriger une équipe de spécialistes du développement commercial axée sur les OEM à l’échelle mondiale pour les aider à dépasser leurs objectifs de revenus et de marges dans l’espace OEM.
+ Développer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché alignées avec les équipes des opérations commerciales.
+ Élaborer des plans stratégiques pour les clients clés, les segments de marché et les trois grandes régions (États-Unis, EMEA, Grande Asie/Japon/Chine) afin d’assurer une croissance et une rentabilité à long terme.
+ Négocier des accords de fourniture pluriannuels et multimillionnaires ainsi que des contrats OEM avec des partenaires commerciaux clés dans les segments thérapeutiques, des outils pour les sciences de la vie, le diagnostic et les marchés appliqués.
+ Développer et mettre en œuvre des pratiques commerciales au sein de l’équipe, y compris, mais sans s'y limiter : CRM, formation, prévisions, planification, rémunération des ventes et processus de vente.
+ Faciliter des accords complexes, souvent mondiaux, entre les projets, les clients et les organisations de soutien internes, tout en agissant comme un champion interne du client pour soutenir l'exécution.
+ Créer le plan budgétaire annuel pour l’équipe OEM et aligner ces objectifs avec chaque équipe commerciale au sein de CLS.
+ Créer une culture de recrutement, de développement et de rétention des talents tout en soutenant la connexion des talents au sein de l'organisation commerciale de CLS.
+ Représenter l’équipe OEM au sein de l’équipe de direction des partenariats commerciaux et représenter régulièrement l’entreprise auprès du directeur commercial et de l’équipe de direction (SLT).
**Heures de travail/Emploi du temps/Flexibilité :**
+ Semaine de travail standard, du lundi au vendredi. Peut nécessiter fréquemment de travailler en dehors des heures normales de bureau pour accommoder les déplacements et les réunions dans d'autres fuseaux horaires.
+ Flexibilité pour soutenir une activité mondiale : Voyages > 50 % du temps.
Annonce d'emploi francophone:
**Formation requise et années/domaines d'expérience :**
+ Plus de 15 ans d’expérience commerciale significative et démontrée dans les secteurs des sciences de la vie, de la bioproduction ou de la biotechnologie. Un MBA ou un diplôme avancé est préférable. Un diplôme de baccalauréat en sciences biologiques ou dans un domaine commercial est requis.
+ Plus de 10 ans d’expérience technique et commerciale dans les industries des sciences de la vie et du bioprocédé, avec une compréhension approfondie du paysage du marché, des technologies et des cycles de vente.
+ Une expérience préalable dans le marché OEM ou d'approvisionnement commercial, la modélisation des accords, etc., est requise.
Nous nous engageons à soutenir vos objectifs de santé, vos objectifs financiers, votre développement professionnel et vos aspirations personnelles, afin de vous permettre d'atteindre votre plein potentiel, à la fois sur le plan professionnel et personnel, dès le début de votre carrière chez Corning.
+ Notre programme de reconnaissance monétaire entre pairs est lié à noset célèbre vos contributions ainsi que celles de vos collègues.
+ Les avantages en matière de santé et de bien-être comprennent l'assurance médicale, les soins de santé étendus, la dentisterie et la vision, dès le premier jour de travail.
+ Vous êtes éligible pour participer au Plan d'épargne-retraite de Corning Optical Communications LLC dès le premier jour de travail.
o REER avec un abondement de 100 %, jusqu'à 5 % de vos revenus,
o L'entreprise versera 2,5 % de votre rémunération éligible chaque année dans le compte du RPDB.
+ Prestation d'invalidité de longue durée
+ Les programmes de développement professionnel vous aident à progresser et à atteindre vos objectifs de carrière.
Corning vous place en Priorité !
Nous nous engageons à vous apporter notre soutien en terme de santé, rémunération, développement de carrière et d'objectifs dans le cadre de votre développement professionnel et personnel et de vous accompagner au mieux pour atteindre votre plus haut potentiel. Vous pourrez bénéficier de tous ces avantages dès que vous débuterez votre carrière chez Corning.
+ Notre programme de reconnaissance découle de noset vise à reconnaître votre contribution et celle de vos collègues.
+ Notre assurance santé et bien-être couvre les frais médicaux, dentaires, optiques, congés parentaux,maladies mentales/recours à la prise de substances, l'exercice physique ainsi que des programmes de gestion des pathologies.
+ Des primes à l’échelle de l’entreprise et des programmes de rémunération attrayants à court et long terme sont mises en place en fonction de votre rôle et de vos responsabilités.
+ Les programmes de développement professionnel vous aident à grandir et à atteindre vos objectifs de carrière.
Nous veillerons à ce que des aménagements raisonnables soient proposés aux personnes en situation de handicap afin de leur permettre de participer au processus de candidature ou d'entretien d'embauche, d'accomplir les fonctions essentielles du poste et de bénéficier d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Pour demander un aménagement, veuillez nous contacter à.
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