Sr Licensing Compliance Sales Representative
Departamento: SketchUp

Localización: Chile

Remoto

Responsabilidades y competencias:

Relaciones y liderazgo: Construir relaciones sólidas con clientes clave, ofreciendo soluciones personalizadas e identificando oportunidades de crecimiento.

Ventas en Regularización de Licencias: Identificar y negociar oportunidades de ventas, aplicando técnicas avanzadas para involucrar a tomadores de decisiones.

Gestión de agencias: Liderar equipos de License Compliance, estableciendo metas y monitoreando el desempeño.

Uso de herramientas internas: Utilizar CRM y sistemas informativos para gestionar la cartera de clientes.

Negociación: Conducir negociaciones eficaces, adaptando propuestas a las necesidades de los clientes.

Planificación estratégica: Desarrollar planes para expandir la base de clientes y aumentar la participación de mercado.

Orientación a resultados: Establecer y cumplir con metas de ventas, ajustando estrategias según sea necesario.

Experiencia en software y suscripción: Enfoque en ventas de software y servicios por suscripción.

Pronóstico de ventas: Elaborar informes de pronóstico de ventas para License Compliance.

Comunicación: Comunicar de manera clara y profesional con todas las partes interesadas, incluyendo propuestas detalladas.

Análisis: Preparar informes y desarrollar reglas para la regularización de licencias.

Formación: Título universitario en Ingeniería, Arquitectura, TI, Administración o áreas afines. MBA en Gestión de Negocios o Marketing deseable.

Idiomas: Inglés y español fluido.

Experiencia: Experiencia en gestión de canales de ventas y asociaciones.

Competencias esenciales: Compromiso, Comunicación, Ética, Humildad, Integridad y Colaboración.