OBJETIVO DA FUNÇÃO A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca gerir e coordenar junto ao time a execução de estratégias de vendas e negociações comerciais junto aos clientes, assegurando o cumprimento dos KPI´s e atuar na gestão de contas estratégicas, categorias de produtos e investimentos, garantindo o desenvolvimento de planos de ação focados em resultados sustentáveis e no fortalecimento da parceria com os clientes então esse desafio é pra você! QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES + Atendimento direto ao cliente, com foco em venda e negociação de produtos e serviços; + Gestão e acompanhamento de performance de vendas (sell-in e sell-out), garantindo o cumprimento das metas estabelecidas; + Negociação com base em análise de dados e inteligência de mercado, proporcionando decisões assertivas e baseadas em evidências; + Gestão do negócio utilizando ferramentas da Unilever para controle de estoque, pedidos e acompanhamento de performance; + Desenvolvimento e execução de estratégias de gestão de categorias e produtos, com foco no aumento de participação de mercado; + Gestão de investimentos e controle financeiro da conta, assegurando o retorno esperado para a empresa; + Realização de visitas presenciais aos clientes, incluindo visitas a lojas, eventos e reuniões de relacionamento; + Participação em JBP (Joint Business Plan) junto ao cliente, alinhando estratégias e metas de longo prazo; + Desenvolvimento e acompanhamento de planos de ação para alcance de KPIs de vendas e indicadores qualitativos; + Interface direta com áreas internas da Unilever, como financeiro, trade marketing, merchandising, supply chain e outras equipes de suporte. ISSO SE PARECE COM VOCÊ? Experiências & Qualificações + Ensino Superior completo; + Conhecimento prático em Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint e Word), com ênfase em relatórios e apresentações; + Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente e negociações comerciais; + Experiência em gestão de equipes de vendas, capaz de liderar, motivar e desenvolver um time de vendedores para alcançar e superar metas." + Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas no setor de bens de consumo, preferencialmente alimentos; + Disponibilidade para viagens e trabalho externo, com flexibilidade de horário; + Ter disponibilidade para viajar e atuar na cidade de RJ, MG, ES, GO E DF + CNH B definitiva e ativa (obrigatória); + Preferencialmente residir nas cidades MG OU RJ. Habilidades + Capacidade de comunicação + Capacidade de Liderança + Capacidade de influência + Capacidade de negociação + Capacidade de trabalho em equipe + Habilidades em análise de dados Liderança + Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho. + Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas. Comportamentos SOL (Standards of Leadership) + PAIXÃO POR ALTA PERFORMANCE: Assume responsabilidade pessoal e responsabilização pela execução e resultados. Tem mentalidade de dono, usando dados e insights para tomar decisões. + DOMÍNIO PESSOAL: Estabelece padrões elevados para si próprio. Constrói ativamente o próprio bem-estar e resiliência. + AMOR DO CONSUMIDOR : Seja qual for a sua função, busca sempre melhores formas de atender os consumidores. Investe tempo para entender as necessidades dos consumidores. + PROPÓSITO & SERVIÇO : Tem humildade, entendendo que liderança é serviço ao próximo, dentro e fora da Unilever. + AGILIDADE : Explora o mundo ao seu redor, aprendendo e desenvolvendo continuamente suas habilidades. En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité. Job Category: Customer Development Job Category: Ventas Job Category: Développement de la clientèle Job Type: Field Sales Modern Trade Supervisor Industry: Unilever_Experienced_Professionals