Responsable por el crecimiento del negocio de Válvulas de Bloqueo y los demás productos de la Unidad de Negocio de Isolation Valves (ISV) en las cuentas/industrias clave (Petróleo y Gas, Refinación, Química, Generación de Energía, Metales y Minería, Alimentos y Bebidas, Pulpa y Papel) mediante el desarrollo de estrategias que cubran las expectativas de rentabilidad esperada de la unidad de negocios (BU) y crecimiento de participación de mercado. Esta posición requiere el cumplir/exceder la cuota anual de órdenes y la implementación exitosa de las iniciativas de crecimiento a mas largo plazo (3-5 años)

Dichas estrategias deberán incluir la definición de nuevos nichos de mercado, producto e industrias en búsqueda de liderazgo tecnológico y comercial. Desarrollo y gerenciamiento de los canales de venta ubicados en la región objetivo que permitan llevar a cabo dichas estrategias, así como la participación directa en los principales Proyectos del mercado, normalmente a través de compañías de Ingeniería, Procura y Construcción (EPC).

También es el principal responsable de mantener la comunicación constante con la Unidad de Negocios (BU) a nivel regional (Americas) y a nivel global para reportar P&L y adaptar e implementar en el mercado las diferentes iniciativas globales

En este rol tus responsabilidades serán:

Planeación, Desarrollo, implementación y seguimiento de estrategia de venta de la unidad de negocio  Definición de Objetivos por tipo de industria, por producto y por canal de venta.  Reporte de resultados, acciones y mejoras Cadencia del Negocio con los canales – tomará la responsabilidad de cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales y anuales de órdenes de los mismos Gerenciamiento de los canales indirectos de Ventas (Distribuidores y Representantes de la región especifica). Dar seguimiento al panorama general de la cuota anual de órdenes y margen estimado. Preparar y liderar la revisión mensual del embudo de oportunidades con la unidad de negocios y dar seguimiento a las acciones que salgan de la misma. Asegurarse que toda propuesta tenga la aprobación de según aplique de acuerdo a las políticas vigentes de la unidad de negocios. Soporte en la evaluación y desarrollo de nuevos canales de venta en la región a cargo Preparación de la fuerza de Ventas de Canales – Entender la dinámica del mercado y asegurar la preparacion al equipo de ventas en los canales para afrontar las oportunidades de acuerdo a sus requerimiento de entrenamiento. Clientes actuales – Especial foco en las iniciativas de cobertura a base instalada, para lo cual liderará el equipo de especialistas para desarrollar un plan que permita dar soporte a los clientes de base instalada e incluir dentro de los seguimientos mensuales con los canales de venta Nuevos Clientes – Seleccionar cuentas específicas para penetrar en el año fiscal que estén acorde a la estrategia de la unidad de negocios. Así como el incremento de la base instalada con enfoque en Proyectos estratégicos

Para este rol se necesita:

5 o más años de experiencia trabajando en áreas de ventas/desarrollo de negocios para adjudicación de proyectos e incremento de volumen en programas de mantenimiento / reparación de equipos de usuarios finales Experiencia en Gerenciamiento de Distribuidores o Representantes Entendimiento de la industria de Válvulas, Bombas  y Automatización de preferencia con conocimientos del mercado en la región del puesto Contar con experiencia en Persecución de Proyectos así como en el cuidado de la base instalada Demostrar excelente cualidades de trabajo en equipo y desarrollo de personal Tiempo de viaje de al menos 30%  Dominio del idioma inglés: Intermedio 

Calificaciones preferidas que te distinguen:

Licenciatura en Ingeniería Mecanica o Química o alguna otra área técnica relacionada. Conocimientos financieros básicos, MBA como recomendado Estudios opcionales de Mercadeo, Negociación, Ventas Dominio del idioma inglés: Avanzado

Nuestra oferta:

At Emerson we offer a competitive benefits package to recognize and support our employees. 

Commitment with Diversity and Equal Opportunity. Emerson is committed to its core values and believes in respecting DE & I. We do not discriminate and welcome all qualified candidates to apply and become part of our family, no matter the gender identity, race, sexual orientation, disability, age, religion and/or nationality. 

At Emerson we have different Employee Resource Groups that demonstrate our commitment with DE&I. Through continuous development of activities, programs, and social awareness.