Descripción
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Misión del puesto

Garantizar la implementación de las estrategias comerciales del Canal Especialista en la zona asignada, de acuerdo con los KPI´s y directrices establecidas por Telefónica con objeto de desarrollar el canal de venta y a nuestros socios comerciales.

 

Funciones principales

- Realizar sus visitas y trabajo de gestión, generando registro, para garantizar la correcta gestión y desarrollo de los puntos de ventas asignados.

- Identificación y desarrollo de oportunidades de crecimiento, desarrollo, eficiencia y/o mejora de productividad en los puntos de venta asignados.

- Analizar el mercado y territorio a su cargo, para diseñar e implementar planes tácticos de mejora comercial.

- Implementar las acciones necesarias para garantizar el conocimiento de la oferta de Movistar (SIM y/u otros productos y servicios adicionales) en los puntos de venta asignados, desde la capacitación, hasta la colocación de material publicitario, POP, implementación de programas de lealtad, etc (enunciativo, no limitativo), desde los empleados y personal administrativo del Distribuidor, el tendero y sus empleados, hasta el cliente potencial/final.

- Generar la guía y lineamientos estratégicos para que el vendedores y aseso(es) del Distribuidor zonificado, puedan ejecutar adecuadamente la estrategia, en busca del logro de los objetivos comerciales.

- Apoya y soporta la gestión comercial de los colaboradores del Distribuidor, para maximizar la cantidad de puntos de venta con colocación de producto, acelerar la venta/rotación de producto y asegurar la rentabilidad de nuestros socios comerciales (Distribuidor y PdVs) 

- Garantizar la entrega completa y oportuna de la información y reportes que permitan y faciliten el desarrollo comercial de la zona asignada, del territorio, Región y Compañía 

- Coordinar los equipos de venta en temas de movilización, apoyos, eventos, etc. para facilitar la activación comercial del distribuidor. 

- Conocer el mercado de la zona asignada para detectar nuevas oportunidades de negocio y/o amenazas (competencia, mercado etc.). 

- Prospectar posibles nuevos socios de negocio para desarrollo del canal y la marca en la zona asignada. 

- Desarrollar el volumen de venta de los distribuidores y/o socios comerciales asignados para el crecimiento en ingresos y rentabilidad.  

 

Habilidades/conocimientos requeridos

Escolaridad: Licenciatura concluida (Titulo y cédula)
Experiencia en el sector de telecomunicaciones o en canales de ventas.
Experiencia previa en área comercial, manejo de agencias/promotoría, relacionamiento con Distribuidores.
Habilidades/Conocimientos: Manejo de Paquetería Office.
Vehículo propio
Acostumbrado a trabajar en campo (90% en campo y 10% oficina)

Habilidades/conocimientos deseables

Orientación a resultados, trabajo en equipo, integridad, foco al cliente, trabajo para presión.