Why Oatey?
Since 1916, Oatey has provided reliable, high-quality products for the residential and commercial plumbing industries, with a commitment to delivering quality, building trust and improving lives. Today, Oatey operates a comprehensive manufacturing and distribution network comprised of industry leading family of companies: Oatey, Cherne, Keeney, Quick Drain, Hercules, Dearborn, GF Thompson, William H. Harvey, Masters, Contact, Belanger, Lansas, and Durgo.
At Oatey, we're doing big things — and by joining us, you'll have the chance to do big things too. You can build a strong career in an innovative, inclusive, high-performance environment, with the confidence that your company cares — about you, our customers and our world. Ready to make an impact in a place where you matter?
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Position Summary:
The National Sales Manager for Canada will be responsible for directing the sales and distribution of Belanger’s products, a member of the Oatey family, across the nation. This position is primarily dedicated to managing the retail sector, which encompasses national, regional, and independent plumbing supply stores for products like showerheads and faucets. Building strong customer relationships will be achieved through a combination of working with manufacturers’ representatives and direct interactions. Furthermore, this role will provide support to Belanger’s retail channel. In partnership with the sales team leadership, the manager will negotiate contracts with national accounts and buying groups. They will also collaborate closely with other sales team members to launch new product lines and drive the growth of existing ones in the area. The manager will execute current marketing strategies to strengthen Belanger’s brand presence in Canada and will coordinate with the US sales team to maintain consistency with multinational accounts. Regular travel (30%) will be required.
Position Responsibilities:
Find and develop new business opportunities and establish new accounts with the province of Quebec and in the rest of Canada.
Set ambitious targets for sales and gross margin within your designated territory.
Manage all aspects of the supplier-customer relationship, including product recommendations, discontinuations, data management, merchandising, packaging, logistics, and working capital oversight.
Develop a deep understanding of Belanger’s product range and offer market support.
Lead the introduction of new products to penetrate markets and enhance market share.
Regularly travel to meet with customers, addressing any concerns and fostering growth.
Identify and assess selective opportunities for product promotion, advertising, trade shows, and co-marketing initiatives.
Oversee pricing strategies across the region, continuously gathering and analyzing competitive data to optimize profitability.
Deliver performance reports and market intelligence to global sales and marketing teams.
Collaborate with financial and operational departments to establish annual budgets, demand forecasts, and necessary safety stock levels.
Build and maintain relationships with key user groups, particularly the buyers.
Communicate and collaborate with other Belanger sales managers to support the company’s global sales goals.
Lead product line reviews.
Perform additional ad hoc tasks as required.
Required
In-depth knowledge of the plumbing industry, encompassing the impact of national accounts and buying groups, competitive landscape, and pricing tactics.
Exceptional leadership and communication abilities, both oral and written.
Strong interpersonal skills, including active listening, coaching, diplomacy, and conflict management.
Experience in a multinational corporate setting is advantageous.
Openness to frequent travel is essential. (30%)
A strong aspiration for a role focused on growth and development.
Proficient in Microsoft Office Suite, including Word, Excel, PowerPoint, and Outlook, and/or ERP systems, ideally SAP.
Bilingual in French and English, with proficiency in both spoken and written forms.
Education and Certification:
Required
Bachelor’s Degree in Sales, Marketing or General Management, plus additional training in related courses of study.
Preferred
MBA preferred and five (5) to ten (10) years of experience in a sales management role dealing with the professional plumbing channel (or a similar trade-based distribution channel).
Oatey Total Rewards
A flexible hybrid work model
A comprehensive benefits package focused on your well-being
A retirement program with company contributions matching up to 5%
Paid Flexible Time Off (FTO) in addition to vacation time to promote a healthy work-life balance
Annual Discretionary Cash Profit Sharing
Equal Opportunity Employer
The Oatey family of companies are an equal opportunity employer committed to Diversity, Equity, and Inclusion. We recruit, employ, promote, and offer competitive pay for all jobs without regard to race, color, creed, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, or any other characteristic protected by law.
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Titre : Directeur national des ventes au détail/CAN
Pourquoi Oatey ?
Depuis 1916, Oatey s'engage à offrir des produits de qualité supérieure et fiables pour les secteurs de la plomberie résidentielle et commerciale. Notre mission est de garantir l'excellence, de bâtir la confiance et d'améliorer le quotidien de nos clients. Aujourd'hui, Oatey dispose d'un vaste réseau de fabrication et de distribution, regroupant des entreprises de premier plan dans le secteur : Oatey, Cherne, Keeney, Quick Drain, Hercules, Dearborn, GF Thompson, William H. Harvey, Masters, Contact, Belanger, Lansas et Durgo.
Chez Oatey, nous réalisons des projets ambitieux, et en nous rejoignant, vous aurez l'opportunité de contribuer à ces réalisations. Vous pourrez développer une carrière solide dans un environnement innovant, inclusif et performant, tout en sachant que votre entreprise se soucie de vous, de nos clients et de notre planète. Êtes-vous prêt à vous engager dans un cadre où votre contribution est valorisée ?
Résumé du poste :
Le directeur national des ventes pour le Canada sera chargé de diriger les ventes et la distribution des produits Belanger's, un membre de la famille Oatey, à travers le pays. Ce poste est principalement consacré à la gestion du secteur de la vente au détail, qui englobe les magasins nationaux, régionaux et indépendants de fournitures de plomberie pour des produits tels que les pommes de douche et les robinets. L'établissement de relations solides avec les clients se fera par une combinaison de travail avec les représentants des fabricants et d'interactions directes. En outre, ce poste apportera un soutien au réseau de vente au détail de Belanger. En partenariat avec la direction de l'équipe de vente, le manager négociera des contrats avec des comptes nationaux et des groupes d'achat. Il collabore étroitement avec les autres membres de l'équipe de vente pour lancer de nouvelles gammes de produits et stimuler la croissance des gammes existantes dans la région. Le responsable mettra en œuvre les stratégies de marketing actuelles afin de renforcer la présence de la marque Belanger au Canada et assurera la coordination avec l'équipe de vente américaine afin de maintenir la cohérence avec les comptes multinationaux. Des déplacements réguliers (30 %) seront nécessaires.
Responsabilités du poste :
Trouver et développer de nouvelles opportunités d'affaires et établir de nouveaux comptes dans la province de Québec et dans le reste du Canada.
Fixer des objectifs ambitieux en matière de ventes et de marge brute dans le territoire désigné.
Gérer tous les aspects de la relation fournisseur-client, y compris les recommandations de produits, les abandons, la gestion des données, le marchandisage, l'emballage, la logistique et la surveillance du fonds de roulement.
Développer une connaissance approfondie de la gamme de produits Belanger et offrir un soutien au marché.
Diriger l'introduction de nouveaux produits afin de pénétrer les marchés et d'accroître la part de marché.
Se déplacer régulièrement pour rencontrer les clients, répondre à leurs préoccupations et favoriser la croissance.
Identifier et évaluer des opportunités sélectives pour la promotion des produits, la publicité, les salons professionnels et les initiatives de co-marketing.
Superviser les stratégies de tarification dans la région, en recueillant et en analysant en permanence les données relatives à la concurrence afin d'optimiser la rentabilité.
Fournir des rapports de performance et des informations sur le marché aux équipes mondiales de vente et de marketing.
Collaborer avec les services financiers et opérationnels pour établir les budgets annuels, les prévisions de la demande et les niveaux de stock de sécurité nécessaires.
Établir et entretenir des relations avec les principaux groupes d'utilisateurs, en particulier les acheteurs.
Communiquer et collaborer avec les autres directeurs commerciaux de Belanger pour soutenir les objectifs de vente mondiaux de l'entreprise.
Diriger les révisions des gammes de produits.
Effectuer d'autres tâches ad hoc en fonction des besoins.
Exigences :
Connaissance approfondie du secteur de la plomberie, notamment de l'impact des comptes nationaux et des groupes d'achat, du paysage concurrentiel et des tactiques de fixation des prix.
Capacités exceptionnelles de leadership et de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Solides compétences interpersonnelles, notamment en matière d'écoute active, de coaching, de diplomatie et de gestion des conflits.
Une expérience au sein d'une entreprise multinationale est un atout.
L'ouverture à des déplacements fréquents est essentielle. (30%)
Une forte aspiration à un rôle axé sur la croissance et le développement.
Maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Word, Excel, PowerPoint et Outlook, et/ou des systèmes ERP, idéalement SAP.
Bilingue en français et en anglais, avec des compétences à l'oral et à l'écrit.
Formation et certification :
Exigences
Licence en vente, marketing ou gestion générale, plus formation complémentaire dans des domaines d'études connexes.
Préférable
MBA de préférence et cinq (5) à dix (10) ans d'expérience dans un rôle de gestion des ventes auprès des professionnels de la plomberie (ou d'un canal de distribution similaire basé sur le commerce).
Récompenses Totales Oatey
Un modèle de travail hybride et flexible
Un large éventail d'avantages sociaux centrés sur votre bien-être
Un plan de retraite avec des contributions de l'entreprise allant jusqu'à 5%
Des congés payés flexibles (FTO) en supplément des vacances pour favoriser un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle
Une prime annuelle discrétionnaire en espèces liée aux bénéfices.
Employeur offrant l'égalité des chances
Le groupe Oatey s'engage en tant qu'employeur à promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous recrutons, employons, faisons progresser et offrons des salaires compétitifs pour tous les postes, sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, de sexe, d'âge, d'origine nationale, de handicap, d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.