Descripción

Responsable de desarrollar la estrategia comercial del Segmento de Corporaciones y garantizar la ejecución y control de la estrategia a través de una propuesta de valor diferenciada y competitiva, mediante gestión y seguimiento de los KPIs de generación de Funnel y cierre de ventas de los KAMS, con la finalidad de asegurar la consecución de los presupuestos anuales a nivel ingresos y margen, su crecimiento rentable y sustentable en el largo plazo, en línea con los objetivos globales de la cia.

Misión del puesto

Responsable de desarrollar la estrategia comercial del Segmento de Corporaciones y garantizar la ejecución y control de la estrategia a través de una propuesta de valor diferenciada y competitiva, mediante gestión y seguimiento de los KPIs de generación de Funnel y cierre de ventas de los KAMS, con la finalidad de asegurar la consecución de los presupuestos anuales a nivel ingresos y margen, su crecimiento rentable y sustentable en el largo plazo, en línea con los objetivos globales de la compañía.

 

Funciones principales

Liderar, dirigir e inspirar a equipos comerciales de alto desempeño, con la finalidad de asegurar un solo equipo alineado, motivado y comprometido que acompañe la evolución del negocio y el perfil digital.

Definir los objetivos comerciales a los KAMS de acuerdo con las metas definidas en el marco del plan estratégico. Asegurando el cumplimiento mediante la supervisión y seguimiento de generación de Funnel y del cierre de ventas nuevas y renovaciones.

Definir, dirigir y garantizar la implantación de las estrategias comerciales a fin de asegurar una propuesta de valor diferenciada y competitiva que soporte el logro de los objetivos de ingresos y ventas, asegurando el margen, con altos índices de satisfacción del cliente.

Participar directamente en procesos comerciales y en la atención a clientes críticos, a fin de asegurar la consecución de negocios y mantener un relacionamiento favorable para su satisfacción y crecimiento.

Identificar las oportunidades de mercado para definir en conjunto con las áreas funcionales la estrategia comercial (Marketing, Preventa, Postventa y Planificación Comercial) y asegurar la implementación para capturarlas en un entorno de evolución digital permanente.

Validar y defender la propuesta económica y la definición técnica de grandes proyectos, a fin de asegurar la visión global y alineación con la estrategia de la región y de la empresa.

Colaborar con el seguimiento y control de la gestión de B2B.

Asegurar el cumplimiento de los estándares normativos, de seguridad y de Compliance de la compañía.

 

Habilidades/conocimientos requeridos

•        Experiencia mínima de 5 años en niveles gerenciales liderando fuerzas de ventas B2B.

·      Negociaciones estratégicas.

·      Logro de equilibrio entre diferentes grupos de interés.

·      Manejo del idioma inglés y español avanzado.

·      Visión estratégica que articule lo global y lo local con foco en el cliente.

·      Agilidad para la toma de decisiones en entornos de alta presión y de alta competencia.

·      Alta capacidad de asociación e influencia, con estilo de trabajo colaborativo con todas las áreas.

·      Liderazgo inspirador con capacidad para desarrollar el talento necesario y construir equipos de alto desempeño.

·      Tolerancia a la ambigüedad o frustración.

·      Agilidad para experimentar y liderar cambios

·      Capacidad analítica y muy buena gestión de la complejidad.

·      Título Universitario graduado, deseable Maestría.

 

Habilidades/conocimientos deseables

·      Sólidos conocimientos del mercado de México o similares.

·      Experiencia en el proceso de ventas a grandes clientes Corporativos.

·      Sólidos conocimientos de los servicios de redes de comunicaciones y servicios digitales (Ciberseguridad, IoT, Cloud y Big Data)

Conocimiento de la dinámica de Corporaciones
Relaciones con Clientes Corporativos
Manejo experto de Salesforce
Generación de Funnel 
Cierre de ventas
Commitment semanal
Cierres semanales, mensuales y de Q
seguimiento a Facturación y cobranza
Proceso de generación a cierre (F5 a F1) de oportunidades
Verticales de negocio Core y Digitales
Speech de ventas
·      Ideal tener experiencia en los procesos internos de la compañía