Job Description:
KINDアカウントマネジャー■背景ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key AccountにField salesとしてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。
さらに2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。
少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/MARS Japan/KIND Team)
また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、
データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。
■応募条件【必須】
・FMCGでの営業経験 OR トレードマーケティング経験5年程度
・卸を通じたFMCG営業、トレードマーケティング経験
・四大卒
・普通自動車免許
【必須ではないが歓迎するスキル、経験】
・外資系企業勤務 OR 新規事業業務の経験
・CVS本部担当経験
・ドラッグ本部担当経験
・EC (Amazon、Lohaco、Rakuten)本部担当経験
・コストコ本部担当経験
・小売のカテゴリーリードの経験
■この応募職種の責務①ビジネスの育成に向けて、Field sales観点で貢献
②Off take Managementの実現のリード
③ステークホルダーとの協業をリード
④ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput
①ビジネスの育成に向けて、Field sales観点で貢献
「起業家精神」を重んじるKINDのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に
考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
CVSをKey Accountとしてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなくOfftakeや店頭状況を
常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームとともに対処する
②Off take Managementの実現のリード
Key accountのCVS channelで中期的にfaceを維持するため、Offtakeがベストな状態で推移するよう内外に提案と
対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもってアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を
実践し、配荷の質を高める
③ステークホルダーとの協業をリード
小さなチームであるため、小売/卸/MARS Japan/KIND teamなど多くのステークホルダーとの同時並行的な
協業が必要となる。
効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
また商流も重複するのでMars Japanサイド(特にSales team）との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。
Offtake managementを最大化するためにも Field marketingとも随時連携する。
④ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput
基盤となるCVSを中心としたKey accountの対応と並行して、更なる健全な拡大のために別の販路を新たに
見出し、マネージャーとともに深耕する。特に新規開拓はドラッグチャネルなどが中心だが、EC、コストコなども経験が
あれば関連する可能性有。
ビジネス拡大シナリオ作成のため、Field salesとして商流/物流/条件など情報を収集し、TeamへInputする。また2023年以降は具体的にチャネル
拡大を実施のため、卸、小売りなどへ向けて商談をおこなう。既存コンビニだけでなく、ドラッグ他の大手小売顧客も担当する流れ。
Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.