Mission:
- El MSL será el referente científico en su zona, tanto para el cliente interno como para el externo.
- El MSL es el responsable de detectar, gestionar y ejecutar los planes médicos. Consensuará con el Gerente Médico y los Asesores Médicos las oportunidades de negocio relacionadas con los planes médicos.
- Trabajará con autonomía y de forma coordinada con el resto de MSLs y equipo médico de su Unidad para cumplir con los objetivos establecidos.
- El MSL pertenece a un equipo territorial conjuntamente con el Delegado, GA, Market Access, por lo que participará con los equipos de ventas y acceso en la identificación de oportunidades locales de negocio, aprovechando su red de contactos comerciales, conocimiento de las áreas terapéuticas y características de salud de la población en cada zona. En consecuencia, tendrá responsabilidad sobre la elaboración y ejecución del plan de negocio en la zona (directamente sobre la parte científica y el plan clínico).
Elaboración de KOL Engagment PLan en un foco holisitco y de Omnicanalidad
Responsibilities and Functions:
Desarrollar el PLAN CLÍNICO LOCAL
- Detección de oportunidades de desarrollo clínico de los productos de SANOFI y generación de conocimiento en relación al área terapéutica de Neurología (EM, ELA, CIDP).
- Evaluación de los proyectos propuestos (estudios y no estudios, p.e. telemedicina).
- Seguimiento de la implementación de los proyectos en la zona.
- Monitorización del posicionamiento y mensajes científicos a nivel nacional de nuestros principales competidores del área terapéutica de su responsabilidad para maximizar la eficacia de nuestros proyectos científicos y estrategia en el terreno.
FORMACIÓN continuada en la zona
- Actualización de conocimientos a la red de ventas otros departamentos sobre los productos de Neurología.
- Canalizar la información científica de la zona y trabajar o reforzar con ventas mensajes de publicaciones estratégicas y contenido científico en materiales.
- Proporcionar información-formación científica a los clientes.
- Respuesta a consultas terapéuticas en coordinación con la Gerencia Médica y Medical Advisor.
REUNIONES Y PRESENTACIONES locales
- Responsable científico, asegurándose del conocimiento por parte de los ponentes de los mensajes y evidencia científica actualizada. Planificación y desarrollo de las mismas con los equipos de ventas.
- Participación activa en reuniones de la zona, en coordinación con ventas y Market Access.
COMUNICACIÓN:
- Actualización periódica a ventas y acceso de los estudios y demás planes en la zona.
- Apoyar las iniciativas de clientes sobre publicaciones, presentaciones a congresos alineadas con las estrategias del producto o patología.
- Asistencia a congresos y reuniones que se determinen, transmitiendo posteriormente la información más relevante.
- Participar activamente en la elaboración de las presentaciones de Educación Médica en coordinación con el equipo Médico-Marketing del producto y como ponente en las sesiones a realizar en la región.
RELACION CON KOLs / DECISORES regionales:
- Contacto, construcción y mantenimiento de una red de líderes locales que puedan actuar como influenciadores / defensores de los productos de la Compañía.
- Implementar un plan sistemático de aproximación, para presentar productos y nuevas evidencias basadas en estudios a decisores e influenciadores presentes en los respectivos ámbitos territoriales de responsabilidad.
- Comunicación/Información médica de los productos a los Organismos Técnicos de las Comunidades Autónomas / Hospitales, conjuntamente con Market Access y la Gerencia Médica / Medical Advisors.
COORDINACIÓN
- Compartir actividades con el resto de MSLs (compartir las mejores prácticas).
- Evaluar actividades de éxito y la viabilidad de implementación de las mismas en otras zonas/regiones por parte del resto de MSLs.
- Comunicación bidireccional con los equipos de ventas/MKT/Acceso.
Key working relationships:
-Medical Lead (jerárquica)
-Medical Advisor (interfase en Departamento Médico)
Trabajo transversal- interfases:
-Marketing
-Sales Reps & Delegados
-Market Access
Experience and knowledge requirements:
FORMACIÓN:
-Titulación Universitaria, preferiblemente en ciencias de la Salud. Doctorado
- Conocimientos en Neurociencias en especial Neurología
- Experiencia de MSL (2 años)
-Se valorarán conocimientos sobre legislación sobre ensayos clínicos, farmacovigilancia, estadística básica, redacción médica, código de buenas prácticas de promoción.
-Nivel de inglés alto
-Ofimática.
- Uso experto de OneCRM (Veeva)
EXPERIENCIA:
-Se valorará experiencia previa en posiciones con implicación comercial y/o científica.
-Conocedor/a del mercado de Prescripción.
-Conocimientos del área de Neurología.
Competencies and Play to Win behaviours:
-Actuación para el cambio
-Cooperación transversal
-Orientación a resultados
-Compromiso con el cliente
-Pensamiento estratégico
-Toma de decisiones
-Espíritu emprendedor
-Capacidad de influencia en interlocutores internos y externos clave
-Comunicación eficaz ante perfiles diversos
-Capacidad de análisis y síntesis
Persigue el progreso, descubre lo extraordinario
Lo mejor está allí. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes funciones, todos unidos por una cosa: el deseo de hacer que sucedan milagros. Así que, seamos esas personas.
En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.
¡Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Equidad, Inclusión y Diversidad en sanofi.com!
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Pursue progress, discover extraordinaryBetter is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!