The Ice Cream Company, un focus : La Croissance. De l’entreprise, du marché, de nos clients et de nos collaborateurs.
La croissance commence par la responsabilisation, c’est pourquoi nous incitons nos collaborateurs à devenir des entrepreneurs innovants et responsables, motivés pour offrir à nos consommateurs des produits toujours plus étonnants et des moments inoubliables.
Avec nos marques iconiques – Magnum, Miko, Carte d’Or, Ben & Jerry’s, Cornetto, Calippo, Solero, Vienneta… nous façonnons l’avenir de la crème glacée.
National Account Lead & Value Channel - Ice Cream (H/F)
Descriptif du poste à pourvoir
Work Level : 2C
Scope: Local (France)
Localisation: Région parisienne, France
Conditions générales: Full Time
Le leader mondial de la crème glacée n’attend que vous !
Nous sommes bien plus qu’une entreprise de glaces. Depuis plus de 100 ans, nous égayons le quotidien des consommateurs : la glace a le pouvoir de transformer des instants en souvenirs joyeux et durables.
Depuis 1864, date à laquelle notre plus ancienne marque, Breyers, a fait son apparition dans les rues de Philadelphie, nous apportons de la gourmandise & des saveurs glacées à travers le monde. Aujourd'hui, le cœur rouge de Wall (Miko en France) est un logo immédiatement reconnaissable dans le monde entier, et nos produits sont vendus dans plus de 76 pays.
Leader mondial de la crème glacée avec 28 % de parts de marché, nous opérons dans plus de 60 pays et générons un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’euros en France.
Nos marques ne se contentent pas d’être connues, elles sont aimées par de nombreux consommateurs.
De Carte d’Or et Miko crées en France, au cône Cornetto en Italie il y a plus de 50 ans, aujourd’hui Magnum et Ben & Jerry's réalisent un chiffre d'affaires annuel mondial de plus d'un milliard d'euros.
Nous avons toujours été des leaders et des pionniers sur le marché des glaces, un secteur en pleine expansion, avec une croissance mondiale de 4 à 5 % par an.
MISSIONS
Le National Account Lead & Value Channel participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et a la charge de délivrer sur ses enseignes les objectifs de croissance des ventes, de progression de parts de marché et de profitabilité sur une partie du portefeuille de marques Unilever en France (Droguerie, Hygiène beauté, Epicerie, Surgelés).
En tant que National Account Lead & Value Channel, vos missions principales sont les suivantes :
Vous élaborez la stratégie commerciale et catégorielle de vos marques en collaboration avec les équipes Marketing et Category Management pour l’ensemble des clients en France ;
Vous êtes responsable de la préparation et du résultat de la négociation commerciale avec vos clients pour vos catégories et coordonnez son déroulement avec vos équipes compte-clés et vos homologues responsables des autres groupes d’enseignes dans le respect de la politique et stratégie commerciale préalablement définie ;
Vous préparez et accompagnez vos équipes de compte-clés responsables de la négociation avec vos clients ;
Vous êtes responsable de la mise en place de la politique commerciale d’Unilever et du compte d’exploitation de vos clients (via la définition d’objectifs, la construction des forecasts et le pilotage des investissements) en collaboration avec votre Directeur des clients nationaux ;
Vous participez à la politique Supply Chain dans vos enseignes ;
Vous êtes responsable du développement des relations clients et de votre réseau d’information externe sur les marchés ;
Vous managez directement ou transversalement plusieurs collaborateurs.
PROFIL RECHERCHE
Diplomé(e) d’un Master en Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous avez à minima 8 ans d’expérience (hors stage/alternance) idéalement passées sur le terrain puis sur des fonctions de Category Management, Key Account Management et/ou Marketing ;
Vous avez une connaissance parfaite du secteur de la grande consommation et de ses enjeux ;
Vous êtes orienté(e) résultat et client avec un esprit de croissance, vous avez un fort attrait pour la négociation ;
Vous êtes organisé(e) et tourné(e) vers l’action, les responsabilités ne vous font pas peur ;
Vous avez un très bon esprit d’équipe et faites preuve de leadership pour inspirer votre entourage ;
Vous savez évoluer dans un environnement matriciel et interagir avec des collaborateurs de séniorité et appartement à des départements différents qui ne partagent pas forcément vos objectifs ;
La maîtrise courante de l’anglais est requise pour ce poste.
Travailler autrement, réussir ensemble
Bienvenue dans notre « start-up » de 9 milliards d’euros, où chaque journée est une opportunité de réinventer le futur et de faire briller votre talent.
Chez nous, vous trouverez :
Une passion pour la croissance. Nous construisons l’avenir avec audace, en ouvrant des marchés, en créant de nouvelles expériences et en investissant dans nos talents.Une culture tournée vers la rapidité, la simplicité et l’agilité.Un esprit collectif qui fait la différence. Ensemble, nous ne faisons pas que gagner, nous nous amusons en le faisant.Des innovations de rupture. Des idées audacieuses aux produits qui bouleversent le marché, nous repoussons les limites pour faire plaisir à nos consommateurs.Votre mission : Apporter de la magie et de la joie à travers le monde.
Rejoindre The Ice Cream Team, c’est être bien plus qu’un simple collaborateur. C’est devenir un architecte du bonheur et apporter la magie des glaces dans chaque foyer, à chaque instant, et dans plus de 60 pays.
Vous faites partie d’une aventure unique, en rejoignant une entreprise qui ne se contente pas de suivre les tendances, mais qui les crée. Ici, vous construisez votre carrière dans un environnement dynamique et enthousiasmant.
Rejoignez-nous et construisez une carrière exceptionnelle dans la catégorie magique et à forte croissance de la Glace.
Si vous aimez les défis, l’innovation et les entreprises qui ne ressemblent à aucune autre, il est temps de passer à l’action.
Postulez et écrivez avec nous un nouveau chapitre, fait de croissance, de plaisir et d’audace.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.