Solenis est un leader mondial dans la production de produits chimiques de spécialité axés sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte intensité d'eau, notamment les marchés des biens de consommation, industriels, institutionnels, alimentaires et des boissons, ainsi que des piscines et des spas. Appartenant à Platinum Equity, le portefeuille de produits de l'entreprise comprend une large gamme de produits chimiques de traitement de l'eau, d'auxiliaires de processus, d'additifs fonctionnels, de nettoyants et de désinfectants, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle de pointe. Ces technologies sont utilisées par les clients pour améliorer l'efficacité opérationnelle, améliorer la qualité des produits, protéger les actifs de l'usine, minimiser l'impact environnemental et créer des environnements plus propres et plus sûrs.

Basée à Wilmington, dans le Delaware, l'entreprise possède 69 sites de production stratégiquement situés dans le monde entier et emploie une équipe de plus de 16 100 professionnels dans 130 pays répartis sur six continents. Solenis est une entreprise américaine mieux gérée en 2024, reconnue trois années consécutives. Pour plus d'informations sur Solenis, veuillez visiter www.solenis.com.

Job Description : National Business Development Manager - Secteur Hospitality

Nous sommes à la recherche d'un(e) National Business Development Manager passionné(e) par le développement et doté(e) d'un esprit entrepreneurial. Vous êtes un(e) véritable chasseur(se) de croissance, prêt(e) à bâtir une division à partir de zéro. Votre mission sera de poser les bases et de nous accompagner dans l’expansion de notre division Hospitality en France. Une expérience dans le secteur de l’hôtellerie serait un atout majeur pour atteindre nos objectifs ambitieux.

Le Business Développer Manager (BDM) est Responsable de la croissance du Chiffre d’affaires et du développement de nos gammes au travers des différents secteurs d’activité très porteurs (B2B) au niveau national.

Vos missions principales :

Identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs stratégiques tels que l’hôtellerie, et autres domaines clés.

Stimuler la croissance et développer les opportunités au sein de vos comptes en comprenant les besoins clients, les objectifs contractuels et les évolutions du marché.

Élargir votre réseau de prospects en participant à des salons professionnels et en assistant à des réunions, afin de cibler et gagner des opportunités qualifiées.

Établir des relations de confiance avec les décideurs, en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, marketing et support client.

Développer votre portefeuille, en vous concentrant sur l'acquisition d'opportunités qualifiées auprès de grands comptes référencés à l’échelle nationale.

Construire des relations durables, axées sur une croissance rentable, tout en offrant une réelle valeur ajoutée à nos clients potentiels.

Garantir un service client optimal en gérant de manière proactive les nouveaux comptes et référencements stratégiques.

Assurer le suivi administratif des opportunités dans notre CRM (Salesforce) et gérer la transition des clients vers les équipes commerciales après la conclusion des affaires.

Ce poste est fait pour vous si :

Vous avez une âme de chasseur : le développement commercial est votre moteur, et vous prenez plaisir à identifier et nouer des partenariats stratégiques avec de nouveaux clients.

Vous êtes un(e) professionnel(le) reconnu(e), autonome et doté(e) d’excellentes compétences relationnelles, avec une solide expérience dans le développement commercial.

Vous avez un véritable esprit de conquête, constamment motivé(e) par l’idée de générer des opportunités et d’étendre votre réseau de partenariats stratégiques.

Votre capacité d’adaptation vous permet de tisser des relations solides à tous les niveaux d’une organisation, du personnel opérationnel aux décideurs clés.

Vous excellez dans le développement des ventes, en vous concentrant sur le ciblage et la conquête d’opportunités qualifiées avec de nouveaux clients à l’échelle nationale.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement international, et la maîtrise de l’anglais est un atout indispensable.

Profil idéal :

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, au cours de laquelle vous avez prouvé que :

Vous êtes orienté(e) client, avec une véritable curiosité pour comprendre leurs besoins, et savez créer des relations durables et positives.

Vous excellez dans la conclusion de grands comptes, en atteignant des résultats remarquables grâce à votre capacité à négocier et conclure des affaires stratégiques.

Vous faites preuve d’une grande adaptabilité et d’une aisance relationnelle naturelle, vous permettant de naviguer avec succès dans différents environnements.

Vous êtes autonome, rigoureux(se) dans votre approche, et savez organiser vos priorités pour atteindre vos objectifs.

Enfin, vous savez faire preuve de résilience, persévérant face aux défis pour transformer les obstacles en opportunités.

Joignez-vous à nous dans notre mission de fournir des solutions durables pour les industries du monde entier. Postulez dès aujourd'hui et contribuez à façonner un avenir meilleur avec Solenis.

Chez Solenis, nous reconnaissons que tous les candidats ne répondront pas nécessairement à tous les critères. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur au poste malgré des expériences différentes, nous vous encourageons à postuler.

Nous considérons nos employés comme notre atout le plus précieux et offrons une rémunération compétitive, des avantages complets et de nombreuses opportunités de croissance et de développement professionnels. Si vous êtes intéressé à rejoindre une entreprise de classe mondiale et à relever des défis complexes, nous serions ravis de vous entendre.

Solenis est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans distinction d'âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre ou d'origine nationale, et ne seront pas discriminés sur la base d'un handicap.

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