Descripción del empleo Propósito Ejecutar la estrategia y tácticas de la marca en el campo, alcance de las metas de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas. Establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Tener la capacidad de resolución de necesidades de los clientes para maximizar el rendimiento los resultados financieros y de ventas a corto y mediano plazo. Todo lo anterior colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, así como todas las leyes y regulaciones aplicables. Responsabilidades • Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing • Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad) • Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución: frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia • Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficaz • Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes • Retroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos: 1. Necesidades y expectativas del cliente 2. Contexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargo 3. Situación de nuestro producto frente a los competidores 4. Dinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignado • Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los profesionales de la salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca Requisitos Qualifications + Licenciatura en Administración o equivalente (Título) + Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas, marketing, efectividad en fuerza de ventas + Al menos 4 años de experiencia como representante de ventas en alta especialidad + Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.) + Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escrito + Disponibilidad para viajar en un 60% + Ciudad base Chihuahua o Tijuana. Competencias + Demuestra un desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo + Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en México (por ejemplo: conocimiento de los procesos de una aseguradora para facilitar el soporte a los médicos visitados en campo, mismo caso de las administradoras de salud en México) + Conocimiento general del manejo hospitalario e institucional en México. (Hospitales Descentralizados, IMSS, ISSSTE, etc.) + Conocimiento general de los procesos de acceso que un medicamento debe pasar para poder estar disponible dentro de un hospital público e incluso conocimiento y manejo del concepto de pacientes específicos en las instituciones descentralizadas y públicas + Demuestra competencias de colaboración y relacionamiento que derivan en resultados eficaces en un entorno matricial, siendo agente de cambio + Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y se adapta rápidamente para poder dar resultados de ventas + Pensamiento estratégico y conocimiento del negocio uso competente de herramientas comerciales; posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico + Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales y abordar los desafíos en el campo + Se anticipa y responde al cambio; considera el cambio una oportunidad para aprender Información adicional AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y está comprometido a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas, servir a nuestra comunidad y abrazar la diversidad y la inclusión. Es política de AbbVie emplear personas calificadas y con las mayores capacidades sin discriminación contra ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo (incluido el embarazo), discapacidad física o mental, condición médica o información genética. , identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, condición de veterano protegido o cualquier otra condición de grupo legalmente protegido. US & Puerto Rico solamente - Si deseas aprender más visita, https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Los solicitantes de EE. UU. y Puerto Rico que buscan un acomodo razonable, hagan clic aquí para obtener más información: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html