急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか？
このポジションは、デジタルサービス業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます

Key job responsibilities
- デジタルサービス業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
- 注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
- 担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密な連携
- 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
- パートナー協業推進における課題の早期発見と対処

A day in the life
- ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進します
- パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援をします
- 個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開することでスケーラブルにパートナーとの協業を推進します
- お客様およびパートナーとの日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させるなどして、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指します
- 営業部門の売上目標の達成のために、注力パートナーとの協業推進の視点で中・長期的な戦略策定に関り実行して頂きます

About the team
国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んできたメンバーで構成されています。チームワークを大事に、自由闊達な雰囲気の中でお互いの強みを活かし助け合いながら高めあうチーム風土です。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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