It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Descripción de la Empresa:•  Ingram Micro es el Distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo.•  Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de la tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.• Cuenta con un capital humano altamente profesional, comprometido con brindar la mejor experiencia a los clientes y producir resultados financieros.• Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial como ejecutivo.• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países.• Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.• Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado3.• Altos estándares éticos.Responsabilidades del Puesto:• Actuar como puente técnico-comercial entre Ingram Micro, los Business Partners y los clientes finales.• Atender las necesidades técnicas inherentes al ciclo de preventa, desde la generación de nuevos negocios hasta el cierre de los mismos.• Garantizar el desarrollo de habilidades técnicas avanzadas, capacidad de relacionamiento y habilidades de enablement para fortalecer el ecosistema de partners.• Identificar oportunidades potenciales dentro del ecosistema de partners.• Construir relaciones sólidas con las áreas técnicas de los Business Partners e IBM, posicionándose como experto en el segmento de IBM Software.• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias tecnológicas y competidores.• Recopilar y analizar los requerimientos técnicos y de negocio de los clientes finales a través de los Business Partners.• Apoyar en el diseño de propuestas técnicas y arquitecturas, incluyendo especificaciones y valor agregado, resaltando las ventajas de los productos IBM.• Elaborar propuestas técnicas, sugerir y responder RFPs y brindar soporte en procesos de cotización relacionados al dimensionamiento con soluciones de IBM Software.• Participar en reuniones con clientes finales como apoyo técnico para los Business Partners durante el ciclo de ventas.• Responder dudas y objeciones técnicas del cliente con claridad y precisión.• Liderar la táctica “Show, Not Sell”: Demostraciones, talleres/evaluaciones y PoC.• Diseñar e impartir talleres técnicos sobre las soluciones de IBM Software.• Apoyar a los partners en el cumplimiento de los requisitos técnicos y de certificación necesarios para mantener su estatus dentro del ecosistema de IBM.• Crear y mantener actualizados los recursos de formación, como presentaciones, manuales y guías.• Trabajar en conjunto con el BDM para diseñar e impartir sesiones sobre cómo posicionar y comercializar las soluciones de IBM Software.Requisitos:• Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica, de Sistemas o afines.• Experiencia mínima de 2 años en cargos similares.• Conocimientos técnicos en soluciones de IBM Software.• Inglés Intermedio (deseable).Habilidades Deseadas:• Enfoque y generación de resultados.• Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.• Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrateg ia hasta los detalles operacionales.• Adaptabilidad al cambio.• Trabajo en equipo.Cultura Inclusiva:• Ingram Micro trabaja para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas.• Se consideran todas las candidaturas sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, raza, etnia y diversidad de experiencias.