Why SoftwareOne? Warum SoftwareOne? AWS-Pionier: Gestalte die Zukunft mit AWS und setze innovative Cloud-Lösungen um. Karriereboost: Entwickle dich mit regelmäßigen AWS-Zertifizierungen weiter. Vielfältige Projekte: Beteilige dich an spannenden AWS-Projekten, die echten Mehrwert schaffen. Flexibles Arbeiten: Genieße ein modernes Arbeitsumfeld mit viel Freiraum und Unterstützung: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten. Impact: Nutze deine Fähigkeiten, um die Cloud-Welt bei unseren Kunden zu revolutionieren. Wenn du eine Leidenschaft für Cloud-Technologien und Solution Selling hast, bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres Teams als   Presales Services Consultant (gn) Amazon Web Service (AWS) Vollzeit, unbefristet, Standort: An einem unserer Standorte in Deutschland, Österreich oder Schweiz oder im Homeoffice  The role Als Presales (gn) für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen. Deine Aufgaben: Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld. Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services. Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen. Vertriebsunterstützung Proaktive Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld. Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen und Kunden zu gewinnen. Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung, um den Verkaufsprozess voranzutreiben. Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Optimierung und Weiterentwicklung Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden. Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. Weiterbildung und Community Engagement Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen. Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen. Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen. Cloud Financial Management Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten. Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte. Compliance und Sicherheit Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices. Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben. What we need to see from you Must-have: Vertriebskompetenz: Ausgeprägtes Vertriebs-Gen und Leidenschaft für den Verkauf. Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen. Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden von unseren AWS-Lösungen zu überzeugen. Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren und Kundenbedürfnisse in technische Lösungen zu übersetzen Technische Expertise: Grundlegende Kenntnisse im Bereich AWS-Services und -Lösungen. Bereitschaft, sich kontinuierlich in technische Bereiche einzuarbeiten und weiterzubilden. Hohe Technologieaffinität und Begeisterung für Cloud-Lösungen. Kundenorientierung: Empathischer Umgang, der es ermöglicht, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größe zur Umsetzung von AWS-Projekten. Zertifizierungen: AWS-Zertifizierung auf Associate-Niveau oder höher ist wünschenswert. Vertriebsunterstützung: Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebsteams mit technischem Know-how und Lösungskompetenz. Der innere Drang, in der Angebotsphase Führung zu übernehmen und den Prozess voranzutreiben. Wünschenswert: Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (z.B. Azure, GCP). Kenntnisse in agilen Softwareentwicklungsprozessen, insbesondere Scrum und Kanban, sowie dem Rollenverständnis (Business Analyst, Scrum Master, Entwickler, Tester, etc.). Erfahrung mit Methoden zur Erarbeitung von Lösungsideen, wie Design Thinking. Fähigkeiten in der Projektkalkulation und MaSe-Kalkulation. Moderationsfähigkeit, um Workshops und Meetings effektiv zu leiten. What we offer Gelebte Unternehmenswerte für ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsklima Moderne technische Ausstattung für flexibles und ortsungebundenes Arbeiten Mitarbeiteraktien- und Empfehlungsprogramm SBB-Ticket "Halbtax" Förderung von sportlichen Aktivitäten (Mitgliedschaften, Laufveranstaltungen, Fitnessstudio...) Kostenloser Sprachunterricht (auch während der Arbeitszeit möglich) Weiterbildungsförderung in Form von Stipendien und Sonderurlaubstagen Individuelles Angebot von internem Coaching und psychologischer Beratung Teamevents (z.B. Ski- und Mountainbike-Wochenenden) und Betriebsfeiern Individueller Dresscode und vieles mehr SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben. Interessiert? Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig. Du hast noch eine Frage? Dann kannst du mir gern eine E-Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden. #LI-MR32 #LI-remote Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR. At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.