あなたの役割と責任
ミッション： 提案プロセス全体でサポートし、適用される製品や技術の技術的な説明書の作成、コストの算出、最終ドキュメントの準備、担当エリアでの主要な技術リソースとしての役割を担当します。地域のLVS（低電圧ソリューション）マーケティングおよび営業リーダーシップと密接に連携し、指定された地域に最新のデジタルソリューションを提供します。主な職務内容：営業サポート地域の営業組織が、技術的に最適で費用対効果の高いソリューションを特定し、複雑な提案の準備をサポートします。技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の際に技術サポートを提供し、製品やソリューション、サービスに関するトレーニングを提供します。また、優先的にシンガポールにあるMicrosoftエンジニアリングチームとの連携を管理します。提案準備顧客の仕様、地域LVS工場の指示、営業組織の指針に基づき、技術的・商業的な提案を作成、またはその準備を支援します。プロジェクトチームが主催するキックオフミーティングに参加します。コスト定義提案されたソリューションのコストを定義し、それを営業組織に伝達します。リスクレビューABBポリシーに従い、リスクレビューに必要な情報を提供し、必要に応じてリスク評価に参加します。競合分析一般的な市場情報および営業組織から提供される情報を通じて、顧客のニーズや競合の提案を分析します。失注提案失注した提案を分析し、考えられる原因を特定し、将来の改善策をSales / LVS LPGチームと協力して提案します。ソリューション開発指定された地域のLVS戦略的顧客に合わせた従来型およびデジタルソリューションを策定します。市場ニーズに対応する新しいLVSソリューションの開発に取り組み、前線の営業がソリューションを促進して市場を拡大することをサポートします。マーケティング活動前線の営業およびターゲット顧客に対して、新しいソリューションを効果的に伝えるためのトレーニングおよびプロモーション資料を作成・提供します。協力関係営業およびLVS LPGチームと協力して失注した提案を分析し、今後の提案を改善し、市場競争力を高めます。
応募資格低電圧システムおよび製品の販売とマーケティングを直接担当した経験が少なくとも3年以上あること。低電圧システムおよび製品についての深い知識が必須日本語および英語に堪能であること。優れたコミュニケーションスキル、エグゼクティブとしての存在感を持つこと。自主的で、ネットワーキング、協力、異文化対応スキルがあること。
詳細情報私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory