Was wir suchen?

Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden? Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen Public Field Sales Representative (f/m/d).

Im Public Sector Sales betreuen wir deutschlandweit öffentliche Kunden und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen.

Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich.

Der Bereich Personal-Systems umfasst hierbei den Vertrieb von von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office).

Als Public Field Sales Representative bist du für die Betreuung von öffentlichen Auftraggebern zuständig. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im zugeordneten Vertriebsgebiet.

Aufgaben

Identifizierung und Akquise von Neukunden

Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center

Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden

Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline

Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung

Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio

Angebotssteuerung und Bearbeitung von großvolumigen öffentlichen Ausschreibungen gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern

Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)

Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung

Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)

Erarbeitung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden.

Was wir uns von dir wünschen?

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)

Kenntnisse über den PC Markt wie auch des Wettbewerbsumfelds, neue Technologien & Services

Idealerweise erste Berufserfahrung im Bereich Vertrieb durch z.B. Praktika / Werkstudententätigkeit

Kenntnisse über öffentliche Ausschreibunsgverfahren/-prozesse und Ausschreibungsrecht wünschenswert

Vertriebs- und Ergenisorientierung (Will to win)

Spaß an Neukundenansprache

Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation, Selbststeuerung

Fachliche Führung und Steuerung eines Account Teams ohne disziplinarische Verantwortung

Hohes Maß an Kundenorientierung

Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen

Präsentationsskills

Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen

Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung

Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

Sehr gute Teamfähigkeit

Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)

Hohe Reisebereitschaft: >50%

Was wir dir bieten?

Werde Teil einer dynamischen Sales Community mit einer vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebsumfeld

HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Innovation zu außergewöhnlichen Beiträgen für die Menschheit führt, und wir glauben, dass eine einzige durchdachte Idee die Macht hat, die Welt zu verändern.

Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

Ein tolles, erfahrenes, agiles Sales Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit

Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen

Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen

Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Flexibles arbeiten innerhalb von Deutschland - Standorte in Böblingen, Ratingen, München, Eschborn

Ein modernes Headquarter Office in Böblingen

Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way»:

www.instagram.com/hpcareers

www.linkedin.com/company/hp

www.jobs.hp.com

#LI-POST