Sobre Almirall

Almirall es una compañía biofarmacéutica global enfocada en dermatología médica. Colaboramos con científicos y profesionales de la salud para abordar las necesidades del paciente a través de la ciencia con el fin de mejorar sus vidas.
La compañía, fundada en 1944 y con sede en Barcelona, cotiza en la Bolsa de Valores de España (teletipo: ALM). A lo largo de sus 79 años de historia, Almirall ha mantenido un fuerte compromiso con las necesidades de los pacientes. Almirall tiene presencia directa en 21 países y acuerdos estratégicos en más de 70, y cuenta con aproximadamente 1.845 empleados.
Nuestro propósito guía nuestro trabajo: “Transform the patients' world by helping them realize their hopes and dreams for a healthy life”. Invertimos en productos de dermatología médica diferenciados y pioneros para llevar nuestras soluciones innovadoras a los pacientes que lo necesitan.

Cómo trabajamos

Nuestros sólidos valores: Care, Courage, Innovation and Simplicity, están incorporados en todo lo que hacemos, y están detrás de nuestra misión y visión, que nos guían hoy y nos conducen al futuro.
•    Care: escuchamos y empatizamos, valoramos las diversas perspectivas y orígenes y nos ayudamos mutuamente a tener éxito.
•    Courage: desafiamos el status quo, asumimos la responsabilidad total y aprendemos de nuestros éxitos y fracasos.
•    Innovation: ponemos al paciente y al cliente en el centro, creamos soluciones novedosas y potenciamos mentalidades emprendedoras.
•    Simplicity: actuamos con decisión y evitamos el análisis excesivo, entendemos por qué antes de actuar y somos ágiles y mantenemos las cosas simples.

Misión

Esta posición es responsable de liderar a un equipo de personas en todo el territorio nacional desarrollando relaciones y negocios con hospitales clave, grupos de compra y autoridades sanitarias. El equipo debe ser reconocido como un asesor de confianza por los responsables de la toma de decisiones en las instituciones españolas. Este rol contribuye significativamente al éxito de las divisiones comerciales de la MC España.

Funciones y responsabilidades

•    Liderar y gestionar el equipo de RAAMs especialistas en todo el territorio naccional para asegurar que cumplen con todos los requerimientos del puesto.
•    Responsable de la planificación, ejecución de proyectos y acciones del equipo de RAAMs en a nivel nacional.
•    Establecer relaciones solidas de trabajo con los profesionales sanitarios destacados para generar una relación de confianza con la compañía.
•    Cumplir y asegurar el cumplimiento de todas las normas de Compliance y el seguimiento de todas las políticas internas de la compañía.
•    Realizar las tareas de coaching al equipo para liderarlos a un modelo de excelencia en la visita médica especializada.
•    Definir las responsabilidades, presupuestos y objetivos para su equipo y establecer unos KPI que permitan medir su trazabilidad y éxito.
•    Responsable de maximizar las ventas en su territorio con un uso racional de los recursos para una óptima inversión y retorno.
•    Trabajar coordinadamente y en estrecha relación con los Territory Managers, District Sales Leaders y MSLs para asegurar un adecuado seguimiento, planificación de objetivos y seguimiento de los planes de acción y de los KPI de cada Comunidad Autónoma o cuenta hospitalaria.
•    Tener un rol de liderazgo del área como representante de la compañía frente a los diferentes stakeholders en eventos y actividades de su territorio.
•    Promover el análisis y la identificación de las tendencias y acciones del mercado que puedan impactar en su territorio y analizar e identificar las acciones y recursos de la competencia.
•    Liderar la definición de estrategias de acceso al mercado orientadas a limitar las barreras al uso de los productos Almirall (tanto antes como después de la comercialización) a nivel local.
•    Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional un porcentaje elevado de su tiempo.

Formación y Experiencia

•    Experiencia previa de 5 años como head de RAAMs de porfolios hospitalarios. 
•    Licenciatura preferentemente en ciencias de la salud.
•    Experiencia con fármacos de dispensación hospitalaria.

Aptitudes y Competencias

•    Profundo conocimiento del Mercado Farmacéutico.
•    Amplio conocimiento del sistema sanitario Español y buen nivel de relación a nivel institucional.
•    Experiencia en planificación de Comunidades Autónomas, cuentas y en coordinación de equipos.
•    Habilidades para construir relaciones sólidas con interlocutores clave del SNS: macro, meso y micro gestores.
•    Excelentes capacidades de liderazgo, coaching, planificación, priorización y establecimiento de objetivos.
•    Nivel alto de inglés, tanto en comunicación oral como escrita.
•    Alta capacidad de análisis para dar respuesta a necesidades del mercado.
•    Enfoque creativo e innovador de los desafíos de acceso, pensamiento innovador.
•    Foco en compliance, ética e integridad.
•    Excelente comunicación verbal, presentación y habilidades interpersonales.
•    Motivador, persuasor y capacidad de adaptación a un entorno en constante cambio.
•    Fuertes habilidades de planificación y negociación.
•    Habilidades digitales.