Rattaché à la Business Unit Manager de la division Upper Extremities France, le Regional Sales Manager (H-F) est garant de l’application de la stratégie commerciale de la division et encadre hiérarchiquement une équipe de responsables commerciaux, sur une zone géographique couvrant la moitié Sud de la France.

Vos missions

Définir et mettre en place une stratégie sectorielle sur la région, dans le but d’atteindre et dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité

Définition d’une stratégie adaptée et ciblée sur la région définie

Mise en place de KPIs = croissance, budget, typologie clients, projections en volume et en valeur

Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels

Développer les parts de marché et le chiffre d’affaires

Elaborer la consolidation régulière du reporting de l’activité de son équipe.

Participer aux Business reviews de division au niveau national et Europe si nécessaire

Recruter, manager et développer une équipe de professionnels de la vente dans une logique accompagnement/succès

Recruter, former et développer des responsables commerciaux (détection des talents, des besoins de formation, évaluation annuelle, talent reviews).

Fixation et suivi des objectifs de vente sur chaque secteur

Evaluation et gestion des performances (mise en place des plans d’actions, suivi des performances terrain, management de proximité, maintien de l’engagement)

Accompagner, coacher et développer les collaborateurs…

Etre un acteur clef de la bonne gestion du P&L

Piloter étroitement les marges, frais…

Conduire les négociations tarifaires avec son équipe.

Accompagner ses collaborateurs dans la détermination des conditions contractuelles sur- mesure (commerciales, financières…) proposées aux clients lors de la conclusion d’une affaire, dans le respect des directives de la société.

Garantir la définition de solutions innovantes adaptées aux besoins clients pour atteindre les objectifs fixés

Contrôler les dépenses sur son secteur…

Développer les synergies inter business/divisions et KAM

Créer et maintenir un maximum de synergies entre les secteurs et les divisions pour favoriser le partage d’informations et d’expériences ; et la concrétisation de deals croisés.

Visiter selon la fréquence définie par sa division les clients comptes clés / KOL.

Remonter toutes les informations utiles à leur bonne gestion, à l’équipe KAM.

Organiser des Business Reviews régulières auprès des clients/et équipe KAM.

Maintenir une présence active auprès de la communauté médicale (médecins, chirurgiens, staff médical, administration des établissements de santé) pour des rencontres qualitatives et orientées ventes et satisfaction clients.

Contribuer au respect des process avec tous les services internes de la société

Veiller à la diffusion et à l’application des bonnes pratiques Compliance sur le terrain

Etre un partenaire clef des interlocuteurs Marketing : en faisant remonter du terrain toutes les informations demandées, mise en place et suivi des actions marketing…

Apporter les éléments nécessaires à la qualité et à la pertinence des réponses aux appels d’offres.

Décider de l’attribution des mises en dépôts selon la procédure d’investissement et en assurant le contrôle des rotations de ces dépôts.

Veiller à ce que toutes les réclamations produits soient transmises au service affaires réglementaires.

Participer au recouvrement des créances clients, aux côtés de son équipe, en relation avec la direction financière.

Profil

Aptitude à fédérer

Force de persuasion

Rigueur, analyse, gestion, organisation

Capacités relationnelles fortes pour gérer toutes les situations (réussites comme tensions)

Résistance au stress

Orientation résultat

Flexibilité

Prise de décisions

Compétences requises :

Bac+2 minimum en vente / marketing

Expérience réussie en ventes / marketing de 5 ans minimum

Expérience en vente d’implants au bloc opératoire

Maitrise des données financières d’entreprise

Anglais professionnel écrit et oral

Permis de conduire valide

Compétences souhaitées :

3 ans d’expérience managériale ou +

Expérience en vente de biens d’équipements à haute valeur ajoutée + consommables