Seeing beyond - future of medical technology 

Seit mehr als 100 Jahren treibt die Medizintechnik von ZEISS den Fortschritt in der Augenheilkunde und Mikrochirurgie voran. 

In der Augenheilkunde unterstützen unsere Lösungen dabei, die Sehkraft von Menschen zu jedem Zeitpunkt des Lebens zu erhalten und zu verbessern. 

In der Mikrochirurgie ermöglichen unsere Lösungen gezielte Eingriffe am erkrankten Gewebe, sodass kleine und empfindliche Organe weiterhin optimal funktionieren 

Die Medizintechnik von ZEISS unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, das Leben von Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern. Dass wir mit unserem Tun einen direkten Einfluss auf das Wohl der Menschen haben, ist unser täglicher Antrieb.  

Ihre Rolle

Wir suchen eine Kollegin / Kollegen für die regionale Vertriebsleitung der Region Mitte (Nordrheinwestfalen, Teile Rheinland-Pfalz, Hessens und Thüringens) mit folgenden Aufgaben:

Führung der Außendienstmitarbeitenden für die Ophthalmologie in der Region. Dies umfasst die Mitarbeiterentwicklung, das Performance-Management und die Implementierung strategischer Vorgaben.

Wahrnehmung der Geschäftsverantwortung für die Region für den gesamten Produktbereich in der Ophthalmologie von ZEISS. Dazu zählt die strategische Geschäftsplanung, die operative Aussteuerung des Teams und Vorantreiben von Vertriebsinitiativen.

Umsetzung der mittelfristigen Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, Markteinführung neuer Produkte und die Entwicklung strategisch bedeutender Kunden (-Accounts).

Management von Geschäftspartnerschaften sowohl mit den größten Kunden in der Region als auch das Stakeholdermanagement komplexer Kundenaccounts.

Zusammenarbeit mit übergeordneten Abteilungen und Funktionsbereichen innerhalb des ZEISS-Konzerns.

Ihr Profil

eine naturwissenschaftliche oder betriebswirtschaftliche Hochschulausbildung idealerweise mit Zusatzausbildung oder entsprechender Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich und Bereich Medizintechnik.

mehrjährige Berufserfahrung im Fachvertrieb für Medizinprodukte, idealerweise in der Ophthalmologie oder angrenzender Fachbereiche.

Führungserfahrung beim Leiten von Teams, Umsetzung von Veränderungsprozessen, Konfliktlösungskompetenz und die Implementierung von strategischen Vorgaben.

außerordentliche organisatorische, analytische und kommunikative Fähigkeiten und hohe Problemlösungskompetenz.

Erfahrung in der Verhandlungsführung von umfassenderen Preis- und Abnahmeverträgen und entsprechendem Umgang mit Entscheidungsträgern auf übergeordneter Ebene.

detaillierte Kenntnisse über den deutschen Markt in der Ophthalmologie (Markttreiber, Kundensegmente, Arbeitsabläufe in Praxen und Kliniken) und wesentliche Vorschriften und Gesetze im Gesundheitswesen.

sicherer Umgang mit gängigen Software-Produkten inkl. digitalen Kommunikations- und Präsentationsmedien

gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Your ZEISS Recruiting Team:

Marina Löw