Qualifications minimales: + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels commerce interentreprises (B2B) + Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région Qualifications souhaitées: + Expérience de la vente de solutions infonuagiques, de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils d'analyse ou de logiciels d'applications dans plusieurs secteurs, en alignant les solutions pour obtenir des résultats commerciaux + Expérience de l'élargissement de la clientèle existante et de l'acquisition de nouveaux logos à grande échelle, afin d'augmenter les dépenses et d'accélérer l'activité de consommation + Expérience de travail avec des équipes et des partenaires multifonctionnels, et de direction de telles équipes, dans le cadre de mises en œuvre et de négociations + Expérience des négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales + Expérience de travail avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, définir les plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité de la migration + Expérience de la culture des relations avec les cadres supérieurs et de l'influence sur les dirigeants L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir d'entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que représentant aux ventes sur le terrain (RVT), vous gérerez la stratégie de croissance des comptes d'entreprise. Vous tirerez parti de votre expérience de collaboration avec les cadres pour développer les relations existantes, établir des relations dans de nouveaux domaines et agir en tant que partenaire commercial pour comprendre les défis et les objectifs du client. Vous défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. + Établir et entretenir des relations avec les cadres dirigeants des entreprises clientes afin d'influencer leurs décisions technologiques et commerciales à long terme; apporter de la valeur ajoutée en tant que conseiller de confiance + Devenir un expert de l'activité des clients, notamment de leur portefeuille de produits logiciel-service (SaaS), de leur stratégie technologique, de leurs plans de croissance stratégique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financière, de leur base de clients, de leur offre de marché vertical et de leur paysage d'interactions + Diriger la stratégie de compte pour développer les possibilités de croissance de l'entreprise, en travaillant de manière transversale avec plusieurs équipes et avec Google Partners, afin de maximiser l'impact commercial auprès des entreprises clientes + Gérer les cycles commerciaux, présenter aux cadres supérieurs et négocier les conditions + Stimuler le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle à grande échelle, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.