Job Description

Representante de Ventas Sr.Oncología

Descripción del Puesto

Como Representante de Ventas de la unidad de negocios de Oncología, estará al frente de la visita médica responsable de la ejecución de la estrategia de ventas y mercadeo de productos/indicaciones del portafolio oncológico de. El rol implicará comprender el ecosistema de nuestras cuentas clave, identificar a los principales interesados e implementar iniciativas estratégicas para cumplir y superar las prioridades del portafolio en términos de venta y penetración del mercado. El representante de ventas debe ser una persona motivada, proactiva, con grandes habilidades de manejo de clientes externos y que demuestre ética profesional para apegarse a los más altos estándares de la industria farmacéutica y de como compañía.

Requisitos Mínimos

Para ser considerado para este puesto, se requiere:

Farmacéutico, (un plus ser MBA, o tener maestrías relacionadas a negocios, ventas, mercadeo o a fines).

Experiencia mínima de 5 años en entornos de ventas farmacéuticas, con al menos 2 años en ventas de productos farmacéuticos de alto costo, oncología o enfermedades huérfanas.

Experiencia comprobada en ventas, gestión de cuentas, lanzamientos y/o acceso a nuevos mercados.

Habilidades tecnológicas, de negociación, resolución de problemas y gestión de conflictos.

Habilidades analíticas y de planificación.

Comprensión del ecosistema en salud público y privado.

Habilidades interpersonales excepcionales.

Responsabilidades Laborales

El representante de ventas tiene diversas responsabilidades clave, entre las que se incluyen:

Promover un portafolio de productos farmacéuticos de alto costo a profesionales de la salud y sistemas de atención médica.

Acelerar la penetración de productos e indicciones en el sector público y privado, asegurando la aceleración de la generación de demanda.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

Ampliar el alcance en nuevas audiencias y territorios potenciales. Segmentación y targeting de audiencias.

Planificación territorial priorizando el tiempo y los recursos para lograr los objetivos de las métricas de ejecución: % de cobertura, tiempo de campo y promedio de visitas por día.

Gestionar cuentas estratégicas y asegurar el trabajo cross funcional para ampliar acceso al mercado público y privado.

Desarrollo e implementación de planes tácticos que promuevan la aceleración de la generación de la demanda a partir de insights del mercado.

Ejecución de eventos promocionales y responsabilidad en la ejecución presupuestal.

Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para capturar nuevas cuentas.

Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar tácticas de ventas.

Presentar informes y pronósticos de ventas a la gerencia.

Participar en programas de formación y desarrollo profesional continuo.

Colaborar con equipos internos (ventas, marketing, acceso y policy) para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la unidad de negocios.

Implementar estrategias de marketing en interacciones F2F y digitales con el objetivo de ampliar el alcance de los mensajes promocionales.

Priorizar la inversión del país para acelerar la penetración de los medicamentos en el mercado.

Mantenerse al día con las regulaciones y políticas de la industria farmacéutica.

Expectativas

Las expectativas para el representante de ventas son altas, y se espera que:

Alcance y supere las cuotas de ventas establecidas.

Mantenga un conocimiento profundo de los productos y del mercado.

Demuestre habilidades excepcionales de comunicación y negociación.

Sea proactivo en la identificación y resolución de problemas.

Contribuya positivamente al equipo y a la cultura de la empresa.

Demostrar ética profesional y cumplimiento de los más altos estándares de la industria farmacéutica

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Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R328057