Obejtivo:
Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relacion directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. En conjunto, encargado de clientes claves de la zona sur de Temuco como su portafolio a cargo de cuentas claves.
Administracion de cuentas:
Encargado de las ventas de clientes claves del sur de chile, tanto de sell in, sell out e inversiones.
Portavoz de Kraft Heinz en cada uno de los eventos de clientes asignados.
Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores., Gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).
Relación comercial y ejecución a nivel de tienda y a nivel de cliente, tanto compradores como gerencia o dueños (supermercados Regionales, mayoristas, etc).
Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle.
Bajada a los clientes y equipos de ventas de los planes promocionales e innovaciones.
Comunicación y cumplimiento de KPIs en cada uno de los clientes.
Seguimiento y foco en generación y seguimiento de sell out a nivel de sala, foco en los clientes a cargo.
Ejecucion comercial:
Venta (generación de pedidos y sugeridos) para el grupo de tiendas sucursales de supermercados a jefes de sala y KAM Kraft Heinz.
Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y supermercados bajo su responsabilidad.
Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores, gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).
Implementación, y control del material promocional a los clientes, directamente o a través del distribuidor asignado.
Auditoria de ejecución a los supermercados de regionales.
Implementación de planogramas por tienda.
Monitoreo y optimización de rutas para las salas de los supermercados y mayoristas para la agencia de reposición.
Requerimientos:
2 años de experiencia en multinacionales de retail con foco en posiciones de trade marketing calle, ventas o ejecución. Manteniendo relaciones con clientes directos (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC) y considerando experiencia en campo directo (ruta). Residencia en la zona de Temuco. Tener movilización propia. Location(s)Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.