Humanscale est leader sur le marché de la conception et de la fabrication de solutions ergonomiques qui optimisent la santé et le confort au travail. Grâce à notre engagement en faveur de développement durable, nous avons, à ce jour, 70% de notre gamme de produits certifiés impact net positif sur l'environnement. Nos produits largement récompensés - sièges de travail, bureaux assis/debout, outils technologiques et éclairage - ont inspiré l'industrie du mobilier de bureau dans la recherche de la performance et la simplicité depuis plus de 35 ans.
OverviewNous recherchons un(e) commercial(e) qui sera en charge de la croissance des ventes sur son secteur. La typologie de clients est : revendeurs, prescripteurs, et grandes entreprises privées et publiques.
Responsibilities En collaboration avec la direction, vous êtes en charge de votre secteur pour la marque Humanscale. Vous appliquez la stratégie de conquête et de gestion sur votre secteur dans le respect de notre politique commerciale. Vous proposez annuellement un plan d’action pour vos objectifs quantitatifs et qualitatifs à la direction commerciale, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs arrêtés.Vous animez et développez au quotidien votre secteur ; présence régulière physique et téléphonique chez vos clients et prospects, suivi des projets avec nos partenaires distributeurs, présence lors de manifestations ou formations commerciales importantes avec nos partenaires. Vous assurez la formation commerciale et-ou technique des clients de votre secteur et fournissez une assistance si besoin auprès des clients finaux. Vous participez aux réunions commerciales tant en France qu’à l’étranger si besoin. Vous rendez compte régulièrement de votre activité à la Direction de Humanscale via les outils mis en place, soit le tableau de reporting soit le logiciel de gestion commerciale Infor entre autres. Vous assurez le suivi des procédures et modes opératoires avec nos partenaires. Vous suivez les commandes en relation avec notre usine de Dublin, vous assurez la bonne exécution de la commande jusqu’à la livraison chez notre client. Qualifications BTS ventes ou équivalent minimumAvoir entre 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente indirecteBonne maîtrise de l’environnement bureautique (notamment pack Office)La connaissance et/ou l’expérience dans la vente ou l’industrie du mobilier de bureau est un atoutExcellente maitrise de la langue française à l’écrit et à l’oralMaîtriser les techniques de venteLa maîtrise de l’anglais est un plus
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