Job Description:

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons actuellement un(e) responsable commercial et technique au sein de la division APC (Revêtements Pièces Plastiques pour l'Industrie Automobile/Automotive Plastics Coatings) pour nous rejoindre sur notre site de Mantes La Ville.

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Commercial Europe, le responsable commercial et technique h/f a pour mission principale de développer les ventes et commercialiser les produits et services de l'entreprise auprès du portefeuille clients de son secteur (Ile de France, Hauts de France et région lyonnaise).

Principales responsabilités : 

Fidéliser et développer le portefeuille clients

Recueillir les remontées d'informations sur le marché, la concurrence et les produits      Analyser les besoins des clients et établir des offres commerciales                                         Présenter et conduire la négociation commerciale à travers un argumentaire pour répondre aux attentes du clients (renouvellement de contrats)                               Réaliser des études de commercialisation (NPV)                                        Participer commercialement à la négociation pour l’installation des nouveaux clientsGérer la relation commerciale clients                  Coordonner et développer les affaires par RFQ                             S'assurer de la qualité des prestations et de la satisfaction clients, traiter les réclamations clients

Coordonner et gérer le suivi des affaires

Suivre la réalisation des objectifs, planifier et organiser son activité commerciale                  Contrôler et valider la conformité des opérations commerciales (contrats en cours)       Assurer le suivi, contrôle et reporting des réalisations, résultats, budgets, plannings, dans son domaine d'activité aux clients, aux équipes de ventes, et aux services concernésS'assurer de l'échange d'informations et coordonner les relations avec les directions de l'entreprise et/ou collègues         

Manager et encadrer l'équipe régionale

             

Compétences clés :

Déploiement d'actions et de moyens, dans son domaine d'activité, dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise                                      Compréhension des problématiques et métiers du portefeuille clients, analyse de ses besoins et de son potentiel                                     Négociation d'accords commerciaux dans le respect de contrat cadre                               Construction de plans d'action commerciale (PAC), stratégiques dans un environnement géographique délimité                            Analyse des résultats de ventes et décision de mesures correctives au regard des objectifs à réaliserGestion et suivi des tableaux de bord (atteinte des objectifs)                                Gestion des reportings (rapports sur l'activité de son secteur)                              Capacité de communication et de travail en réseau                                   Travail de pédagogie auprès d'une équipe, d'un réseau                                          Promotion de l'image et du savoir-faire de l'entreprise auprès de la clientèle

Profil recherché :

Bac+2 à Bac+5 à dominante technique et/ou commerciale        Expérience requise de 5 ans minimum dans une activité B2B, dans le secteur de la chimie et/ou de l’automobile   Seraient des atouts : connaissance des techniques et technologies (OEM et équipementiers) ou connaissance des produits (peintures, apprêts, vernis, durcisseurs etc.) et des gammes en propre et concurrentes                 Maitrise de l'anglais commercial et techniqueMaîtrise du pack Office et Salesforce    Fort tempérament commercial de chasse, goût du succès et du challenge

Le poste est basé à Mantes La Ville (rythme hybride : présentiel et télétravail). Des déplacements en France (et occasionnellement en Pologne et Europe de l’Est) sont à prévoir à raison de 25% du temps de travail.

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.  

 

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.