Nous recrutons notre Responsable Commercial / Sales Representative (H-F) pour notre division SPINE pour la région Grand Est.
La mission :
Sous la responsabilité de la Direction Régionale, votre mission est de dynamiser votre zone géographique (51,55,54, 57, 67, 88, 68, 58, 89, 10, 52,70).
Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé (hôpitaux/cliniques) de votre secteur et en particulier des chirurgiens orthopédiques et neurochirurgiens spécialisés en chirurgie de la colonne vertébrale.
Vous développerez des approches stratégiques pour optimiser le service client et soutenir l'acquisition de nouveaux clients grâce à une expertise technique et clinique.
Pour plus d’information sur nos produits :
https://www.stryker.com/us/en/portfolios/orthopaedics/spine--ortho-.html
Vos responsabilités ?
Elaborer une stratégie commerciale et un PAC commercial régional
Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires
Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
Réaliser des négociations commerciale et gérer des appels d'offres
Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires
Assurer la gestion régulière des dépôts auprès des établissements de santé
Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image
Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients
Participer à la formation des clients
Contribuer aux relations cross-divisions
Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société
Contribuer à la veille concurrentielle
Votre profil :
Nous recherchons avant tout un candidat avec une forte orientation résultat ! L'expérience en Med Tech n'est pas un prérequis. Une appétence pour des sujets techniques ou cliniques vous aidera à vous familiariser avec nos produits.
Un accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division vous permettront de monter rapidement en compétences.
Vous souhaitez vous investir pleinement dans un groupe en forte croissance pour lequel la réactivité et la culture du résultat sont de mise.
Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission. Vous êtes tenace et disposez de solides capacités d’adaptation.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à atteindre vos objectifs.
Vous êtes proactif et possédez de solides compétences interpersonnelles qui vous permettent d’offrir un service de qualité à vos clients et de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe.
Votre sens de l’excellence vous distingue auprès de vos clients
Ce poste est basé en Home-Office.
Compétences requises :
Formation supérieure Bac+2 minimum en vente
Expérience réussie de 4 ans minimum dans la vente
Vous disposez d’un permis de conduire valide
Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)
Compétences souhaitées :
La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise
La maîtrise de Salesforce est un +
Expérience des Marchés publics
Connaissance de l'environnement et de la réglementation des dispositifs médicaux ou bien expérience grands comptes
Si vous avez à cœur de contribuer à l’amélioration de la santé en vous appuyant sur vos valeurs et de poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez nous rejoindre !
Ce que nous offrons :
Voiture de société, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT
Hiérarchies horizontales et responsabilité. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.
Nous développons les talents. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.
Esprit d'équipe et engagement. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.
Salaire compétitif. Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.
Reconnaissance de vos performances. Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers prix au niveau local et mondial.
Travel Percentage: 80%