At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com **Job Function:** MedTech Sales **Job Sub** **Function:** Clinical Sales – Surgeons (Commission) **Job Category:** Professional **All Job Posting Locations:** Issy-les-Moulineaux, France **Job Description:** Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com **À propos de la Chirurgie** Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech **Nous recrutons un.e Responsable de Secteur pour rejoindre notre équipe Chirurgie pour la région Bretagne, des déplacements ponctuels sur la France entière sont également à prévoir.** **Descriptif du poste** + Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués et scope produit attribué. + Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciales (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte) + Promouvoir les produits Chirurgie de son périmètre en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions, en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes marketing et les fonctions supports. **Responsabilités** Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins : + Connecter & Identifier & Fidéliser des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et hôpitaux : chirurgien, SBO & IBODE, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle… + Avoir une approche commerciale des décideurs non clinique et clinique de sa zone et de son périmètre, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits  + Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping). + Positionner Ethicon J&J MedTech auprès des clients comme un partenaire privilégié et stratégique. Planifier, préparer ses rendez-vous : + Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes). + Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée. + Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes. Le.La Responsable de secteur reste en le contact avec le non-clinique : - Gestion des lancements produits : validation des essais, - Réponse aux demandes de prix et proposition de prix, - Préparation et réponse aux Appels d’offre. Négociation : Sur les comptes nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, le.la Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans ces établissements et reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo. Focus Clinique : + Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support + Créer un partenariat avec les leaders d’opinion (KoL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion de nos produits et procédures + Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures + Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes + Assurer le lancement des produits de son périmètre. Réaliser les essais + Assurer le déploiement des accords commerciaux + Préparation et réponse aux Appels d’Offres + Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes + Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme. + Analyser les tendances et faire des projections de ventes. + Compléter le rapport mensuel d’activité. + Savoir utiliser les outils d’analyse mis à disposition (ex : Hubble/PowerBI… ) **Profil :** + BAC + 5 Ecole de commerce ou cursus équivalent + Compétence Vente et négociation + Minimum 2 ans d’expérience dans la gestion d’une relation commerciale **Qualifications requises :** + Excellent relationnel, + Capacité de persuasion + Orienté(e) résultats + Force de proposition, créativité + Capacité d’écoute + Capacité d’influence + Connaissance dans le secteur du Dispositif Medical + De bonnes notions d’Anglais sont nécessaires pour les formations Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde. Nous savons que le succès de notre entreprise – et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives – dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C'est pourquoi nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel. Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.