La Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.

Le/La Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre ses objectifs. Dynamique, passionné(e) et motivé(e), il ou elle sera chargé(e), en accord avec sa hiérarchie, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de progression des ventes chez ses clients.

Profil de nos clients : Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu’à des industries à fort potentiel et haute technicité.

Sous la responsabilité du Directeur des ventes Grands Comptes techniques, les missions qui vous seront attribuées seront les suivantes :

Gérer un portefeuille de clients

Établir et entretenir des relations solides avec ses clients ; Doté d’une double compétence technique et commerciale, vous visitez régulièrement vos clients, développez des solutions innovantes répondant aux attentes d’améliorations techniques, économiques... ; Autonome sur votre secteur, vous êtes engagé(e) pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d’affaires, être force de proposition et d’innovation, accompagner voire anticiper les évolutions du marché ; Collaborer avec vos homologues, avec les ingénieurs d’application, le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par sa disponibilité et sa capacité à gérer les imprévus.

Stratégies de vente

Participer à la mise en œuvre des plans de développement clients, marchés, produits… alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l’entreprise ; Analyser les tendances de ses clients et de ses marchés pour ajuster les stratégies en conséquence et maximiser les opportunités.

Rapports et analyse

Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et sa mise à jour en continu sont des garants de la maitrise du secteur

L’identification et le suivi régulier et détaillé des opportunités sur cet outil seront une des clés du bon pilotage du secteur.