Sous la hiérarchie du Responsable Régional des ventes, et en collaboration avec le Responsable technico-commercial, il a pour mission principale la prospection et les gains de nouveaux clients carrossiers indépendants, carrossiers AVC et distributeurs de son secteur.

Fort de son dynamisme et de ses compétences commerciales, il s'assure de l'atteinte des objectifs de vente qui lui sont assignés par la conquête de nouveaux clients et le développement commercial du portefeuille existant.

PRINCIPALES MISSIONS :

Développement commercial :

Maîtrise et propose les produits et l'argumentaire commercial adaptés aux clients;Propose les services Business Solution (audit, ratios, Carrosserie Rapide);Développe et gère son portefeuille de prospects pour lui permettre d'atteindre ses objectifs de conquêtes;Collabore avec les Responsables Technico-Commerciaux pour convertir les prospects;Complète l’étude de rentabilité (business case) et la soumet pour validation dans le respect des règles d’approbation de l’entreprise;Développe la part de marché sur les comptes clés via les accords nationaux;Optimise les accords nationaux et propose de nouvelles opportunités;Collabore avec l’équipe en charge du développement commercial AVC pour déployer nos homologations constructeurs ainsi que nos accords nationaux/régionaux. Est également force de proposition pour identifier les opportunités d'homologation;Gère les relations avec les influenceurs locaux pour identifier les opportunités;Coordonne le suivi client avec le Responsable Technico-Commercial;Anime la relation commerciale avec les distributeurs et se coordonne avec le Responsable technico-commercial pour le déploiement des actions définies (promotions, conquêtes, ...);Propose et vend les formations techniques payantes (carrossier et distributeur) en coordination avec le Responsable technico-commercial.

Reporting :

Renseigne quotidiennement dans les outils de reporting groupe (CRM) son activité effectuée auprès des distributeurs et des carrossiers clients et prospectsAssurer la veille concurrentielle chez les carrossiers et les distributeurs de son secteur pour information au responsable produit de l'équipe marketingEst responsable du maintien et de la mise à jour de la base de données prospects (contacts, ligne de produits et matériels concurrents en place, rattachement réseau/influenceur, échéance contrat en place, ...)Contrôle, valide, soumet l’ensemble des factures et des avoirs émis par ses clients avec les justificatifs nécessaires (avoir RFA/RFT du distributeur au carrossier, ...).

PROFIL RECHERCHE :

Une formation de type Bac+2 dans le domaine du Commerce;3 à 5 années d’expérience dans le secteur de l’automobile ou industriel;Maîtrise des techniques de ventes;Maîtrise du Pack Office;L’anglais est un plusBonne connaissance du marché (Carrossiers, concessionnaires, concurrents)Connaissance produits, matériels, couleur et informatiqueConnaissance de l'environnement carrosserie et des processus de réparationFait preuve d’esprit d’analyse et de synthèse Respect de l’éthique PPG

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. 
 
Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.
 

\nAbout us:

\n \n Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.
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\n PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD™
\n \n Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.
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\n The PPG Way
\n Every single day at PPG:
\n We partner with customers to create mutual value.
\n We are “One PPG” to the world.
\n We trust our people every day, in every way.
\n We make it happen.
\n We run it like we own it.
\n We do better today than yesterday – everyday.

\n \n PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com.

\n \n PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday.
\n \n Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process.