Fort de son implantation sur les unités de valorisation et de traitement, le territoire IdF/HdF recherche un responsable commercial (H/F) pour piloter le développement de l’activité de « flux » et VGO (Valorisation Garantie des Operateurs), ainsi que participer à la conquête de nouveaux marchés d’infrastructure de traitement de déchets (UVE, CVO, centre de tri). Dynamisme, goût pour l’innovation, compétence de gestion de projet sont des qualités recherchées pour ce poste en relation étroite avec toutes les branches R&V France (Collectivités, Entreprises et Infrastructure).

Au sein de la branche collectivités et rattaché-e au directeur du développement traitement, vos missions seront les suivantes :.

- Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché de flux et VGO (reprise matière) en lien avec les équipes opérationnelles (#50 contrats et 50M€/an).
- Assurer la relation commerciale avec nos clients sur les marchés flux/VGO, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d’offre.
- Participer aux grands projets infrastructure de traitement (UVE, CVO, Centre de tri…) : développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe, participer à la réponse à l’appel d’offre et aux phases de négociation
- Assurer le leadership de projets pilotes, innovants en lien avec nos activités et/ou nos implantations géographiques (transport fluvial, développement des énergies renouvelables en particulier solaire et éolien, carburants propres, etc.)
- Réaliser la veille concurrentielle et commerciale sur le territoire, s’assurer de la pertinence et de la complétude de notre offre de services, suivre les nouvelles technologies et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
- Anticiper les évolutions du marché sur notre cœur de métier, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients, explorer les nouveaux métiers liés aux chaudières CSR et biomasse, etc.