**Requistion ID** : 78540 Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with a 130-year history of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and markets a comprehensive solutions offering including dental and oral health products as well as other consumable medical devices under a strong portfolio of world class brands. Dentsply Sirona’s products provide innovative, high-quality and effective solutions to advance patient care and deliver better and safer dentistry. Dentsply Sirona’s global headquarters is located in Charlotte, North Carolina, USA. The company’s shares are listed in the United States on NASDAQ under the symbol XRAY. **Responsable Implants & Labos (départements 38/73/74) H/F** En qualité de responsable implantologie et solutions prothétiques, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales. Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique de votre territoire, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions implantaires et prothétiques. **Responsabilités** + prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires + l'application rigoureuse des stratégies de vente et Atteinte des objectifs de vente + l'implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé. + Offres commerciales + Suivi de la relation commerciale + Gestion du territoire de vente + Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions + Gestion des KOL et des tiers influents + Expertise technique et formation des équipes + Éducation clinique + Synergie d'entreprise + Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients + Aptitude à travailler de façon autonome et efficace + Résolution proactive de problèmes multifactoriels + Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance + Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente + Démontre une maîtrise experte des gammes de produits + Démontre une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité + Fournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique + Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues) + Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire **Profil recherché** + Expérience préalable dans le domaine dentaire + Base d’expérience réussie dans la vente + Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRM + Intérêt pour nos produits à haute technologie + Excellent sens relationnel avec une forte orientation client + Fort sens de l’écoute et ’empathie + Bonne capacité d’organisation et de planification + Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe + Bonne aptitude de la communication en français ; + Capacité d’analyse + Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites + Expert en techniques de négociation + Aptitude au changement En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels et des horaires de travail flexibles. En outre, vous bénéficiez d’une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise. Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching. Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages. Dentsply Sirona is an Equal Opportunity/ Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, sexual orientation, disability, or protected Veteran status. We appreciate your interest in Dentsply Sirona. If you need assistance with completing the online application due to a disability, please send an accommodation request to careers@dentsplysirona.com (careers@dentsply.com) . Please be sure to include “Accommodation Request” in the subject.