**Coordenador de Vendas de Canal Indireito** Conduzir novas iniciativas de negócios, reunindo inteligência de mercado, compondo propostas de valor e criando modelos de negócios para avaliar a viabilidade dessas novas oportunidades **Sua função:** + Atuar junto com o canal de vendas indireto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips. + Prepara o plano tático de contas alinhado com a estratégia de contas na região e implementa a estratégia de vendas. Responsável pelo preenchimento da ferramenta de gerenciamento de funil (SFDC). + Envolve-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de contas + Responsável por atingir volumes de vendas orçados, preços e margem de lucro e previsão de vendas em um número específico de clientes e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas. + Coordena recursos internos e externos para obter objetivos envolvendo força de vendas local e suporte de marketing (por exemplo, Especialista em Vendas de Produtos, Trade & Shopper Marketers, MarComs e/ou Especialistas em Aplicações). + Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais. + Analisar e reportar sistematicamente resultados de vendas, expectativas, mercado, concorrência e tendências. + Desenvolve relacionamentos com stakeholder's em conjunto com Líderes de Vendas / Gerentes de Contas Estratégicas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade. + Desenvolve estratégias de vendas para novas oportunidades e em conjunto com Líder de Vendas / Gerente de Contas Estratégicas e Gerente de Entrega de Clientes é responsável pela prospecção, geração de leads até a entrega da solução e operações (Lead-to-Contract- to-OIT-to-Revenue). **Você é a pessoa certa se:** + Ensino superior completo. + 5+ anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios, dentro do setor de saúde com preferência no setor diagnóstico por imagem trabalhando com canais diretos e indiretos, incluindo análise estratégica e financeira, experiência na criação e estabelecimento de novos modelos de negócio e propostas de valor e em planejamento de negócios (trabalhando com mercados em lançamentos de produtos, planejamento de AOP, desenvolvimento de negócios) e análise de ambientes de stakeholders + Inglês fluente para conversação. + **A pessoa selecionada precisa estar baseada em Brasilia ou Goiânia.** **Como trabalhamos juntos** Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para nossos membros da equipe do escritorio (semi-presencial), isso significa trabalhar de modo presencial ao menos três dias da semana, para colaborar e estabelecer conexões com nosso time e as áreas pares. Os cargos presenciais requerem a presença do colaborador diariamente nas instalações da empresa. Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores. **Esta é uma posição de campo.** **Sobre a Philips ** Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base nacrença de que todos os seres humanos são importantes e nãovamos parar até que todos, em todos os lugares, tenhamacessoaos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.  + Saibamais sobre nossos negócios .  + Descubra nossa história rica e emocionante .  + Saibamais sobre o nosso objetivo .  + Saibamais sobre nossos benefícios .