Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY. **Despertando lo mejor de las personas** A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír. Trabajando en Dentsply Sirona, puede: + **Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.** + **Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.** + **Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.** + **Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.** **Resumen:** Responsable de las ventas y gestión de todo el ciclo de venta: venta directa a distribuidores así como desarrollo de estrategias junto con partners en la venta al cliente final (Sell In y Sell Out). Gestión del desempeño de socios/distribuidores y propietario de la construcción y ejecución de planes de acción en pos de nuestras metas presupuestarias. Identificación de nuevos mercados potenciales y desarrollo de casos de negocio para la introducción exitosa en nuevos mercados. Evaluación de la mejor estrategia G2M para diferentes países, trabajando en alianza con el equipo de Marketing, Educación Clínica, Conferencistas y Fábricas. Actitud de dueño de negocio, poder de persuasión y combinación de gran poder comunicativo y analítico. Tener conocimiento de la cadena de suministro. **Principales responsabilidades:** + Venta y rentabilidad de todas las marcas de equipos dentales en el territorio de operación; + Gestión de distribuidores, equipo directo e interfaz con fábricas; + Relación con KOL en su región para potenciar alianza en cursos, posicionamiento de marca y aumento de ventas a nuevos usuarios; + Evaluación, gestión y seguimiento del desempeño de los distribuidores; + Análisis de mercado y tendencias para un adecuado posicionamiento de precios e implementación de estrategias comerciales; + Interfaz y alta colaboración con el equipo de Marketing y Educación Clínica para acciones conjuntas; + Realización de reuniones de embudo de ventas y rutina comercial con todos los mercados y socios con indicadores adelantados y rezagados; + Traducir y alinear demanda/volumen de ventas para un alto nivel de precisión de pronóstico junto con el equipo de Cadena de Suministro; + Reportar resultados de desempeño y proporcionar pronóstico de ventas a la gerencia de la unidad de negocios; + Evaluación, contratación e implementación de nuevos socios comerciales; + Presencia en campo y relación con universidades, clínicas, oficinas, distribuidores, franquicias; + Realización en alianza con áreas afines de las demandas derivadas del posicionamiento de productos, registro de productos, gestión de contratos y evaluación de resultados financieros; + Planificación y ejecución de la estrategia regional para aumentar la participación de mercado. **Requisitos** + **Residir en CDMX, Mexico o Bogotá, Colombia;** + Experiencia mínima: 4 años en posiciones de Liderazgo y Coordinación Comercial / Marketing; + Capacitación / Competencia técnica: Licenciatura, MBA o Post deseable; + Cursos/conocimientos requeridos: Gestión de equipos, liderazgo, Herramientas Comerciales y Marketing; + Cursos/conocimientos complementarios: Office Avanzado y Negocios Institucionales; + Habilidades requeridas: Español nativo o fluido. Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.