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DHL Empresa que fue pionera en la entrega urgente transfronteriza en 1969 y ahora está activa en más de 220 países y territorios en todo el mundo. ¿Quieres formar parte de una empresa que conecta a personas en todo el mundo? Y cuantas más personas conectemos, mejor será la vida en nuestro planeta.

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¿Quieres hacer una diferencia? ¡Entonces ven a nuestro equipo! \"Apasionados por el Cliente\" y conviértete en un ¡especialista internacional certificado!

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Propósito del puesto:

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Participar en el diseño y garantizar la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios para generar nuevos negocios adicionales, maximizar las ganancias y aumentar la cuota de mercado para una región geográfica definida, alineada con la estrategia empresarial, los objetivos financieros, las directrices y políticas del grupo.

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Responsabilidades clave:

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•Contribuir al desarrollo de la estrategia de desarrollo de negocios considerando la estrategia empresarial, los objetivos financieros, las directrices y políticas del grupo.

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•Redactar planes y presupuestos de desarrollo de negocios, incluyendo el enfoque de gestión de cuentas y los planes de cuentas para la región geográfica asignada.

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•Monitorear la generación de ingresos, los objetivos de ganancias/gastos y coordinar el crecimiento del mercado y la tasa de retención de clientes.

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•Planificar y garantizar las iniciativas/operaciones de desarrollo de nuevos negocios y maximizar la exposición de DPDHL entre los prospectos objetivo.

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•Liderar al equipo de ventas para iniciar y establecer relaciones con prospectos objetivo.

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•Realizar estudios de mercado y estudios de viabilidad para evaluar el potencial del mercado.

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•Prospectar nuevas oportunidades de desarrollo de negocios mediante investigación de mercado, desarrollo de iniciativas de marketing, etc.

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•Explorar oportunidades de desarrollo de negocios con autoridades gubernamentales y partes relevantes.

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•Identificar, buscar y adquirir relaciones comerciales rentables con clientes clave.

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•Desarrollar principales prospectos, realizar visitas previas a las propuestas y asistir al personal técnico en la preparación de propuestas.

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•Liderar negociaciones para obtener nuevos clientes y apoyar al equipo en negociaciones difíciles para asegurar ventas críticas.

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•Discutir con compañeros para comunicar problemas de ventas, observaciones de negocios, comentarios de prospectos, etc.

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•Comprender las principales tendencias y desarrollos que impactan el negocio e identificar las necesidades de cambio en los planes de desarrollo de negocios.

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•Mejorar regularmente la calidad o el valor de los métodos y técnicas existentes de desarrollo de negocios y resolver problemas que puedan no estar claramente definidos.

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•Convencer a partes externas como clientes escépticos, instituciones, etc., que son escépticas o no están dispuestas a aceptar propuestas o donde el proceso de toma de decisiones y los estándares están definidos y son obligatorios.

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•Supervisar al equipo para el logro de metas, asignando trabajo, plazos, revisando resultados y apoyando la gestión del rendimiento.

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•Apoyar en la contratación, motivación, desarrollo y capacitación de los miembros del equipo.

Perfil requerido:

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· Titulado en Comercio Internacional o Ingeniero Industrial

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· Inglés avanzado

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Competencias y Habilidades:

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· Liderazgo

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· Habilidades en Gestión de Proyectos

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· Pensamiento Analítico

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· Experiencia en puestos similares

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· Negociación

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· Orientación al cliente

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· Trabajo bajo presión

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· Trabajo en equipo

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¿Te sientes parte de este perfil y te desafían estas tareas y responsabilidades? ¡Entonces aplica ahora!

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¡Estaremos contentos de recibir tu solicitud!

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DHL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.

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