Funções que serão desempenhadas:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento PME, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente;Atuar de forma outbound, utilizando técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados;Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos;Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos;Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença nos segmentos de atacado e distribuição.

Experiências necessárias:

Experiência sólida em vendas B2B e PME, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade;Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares;Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros;Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais;Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos produtos e processos;Experiência prévia com bureau de crédito e/ou nos segmentos de atacado e distribuição são diferenciais competitivos.

#BVS

Primary Location:

BRA-Barueri

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time