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La Oportunidad

El role de Sales Manager es responsable de liderar y gestionar todas las actividades comerciales. Esta posición requiere una combinación de habilidades estratégicas y operativas para definir y ejecutar el presupuesto de ventas, así como para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales. El Sales Manager trabajará estrechamente con los equipos de marketing, desarrollo de negocios y soporte al cliente para asegurar que las estrategias locales sean efectivas y estén alineadas con las prioridades comerciales globales.

Responsabilidades

Definición y Ejecución de Presupuesto de Ventas: Responsable de definir, ejecutar y lograr el presupuesto de ventas (T0/T3) de Uruguay.

Desarrollo y Gestión de Estrategia Comercial: Contribuir al desarrollo, liderar y gestionar la estrategia comercial para Uruguay, alineándola con las prioridades comerciales y colaborando con marketing y desarrollo de negocios.

Establecimiento de Estrategias Locales: Establecer estrategias y tácticas efectivas locales para alcanzar prioridades comerciales y fomentar relaciones sólidas con clientes y socios comerciales, garantizando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

Análisis y Seguimiento de Mercado: Participar en reuniones del equipo de catalistas comerciales, hacer seguimiento a las acciones y decisiones, y presentar análisis estructurados de mercado, tendencias y actividades de la competencia.

Definición del Mercado Abordable: En coordinación con HCMs, BDs y equipos de soporte al cliente, definir el mercado abordable dentro del mercado potencial, asegurando enfoque, priorización y abordaje de barreras (políticas, administrativas, culturales, etc.).

Liderazgo y Desempeño de Equipo de Ventas: Guiar y acompañar al equipo de ventas y squads comerciales, brindando orientación y capacitación en ventas y Commercial Excellence, y promoviendo la innovación y el aprendizaje continuo.

Mentoría y Desarrollo del Talento: Evaluar y desarrollar constantemente el rendimiento del equipo, proporcionando mentorías y coaching, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y psicológicamente seguro, y alentando la experimentación y la búsqueda de oportunidades de crecimiento.

Gestión de Distribuidores:

Relación y Solución de Problemas: Gestionar la relación con el distribuidor, desarrollando un vínculo que fomente la toma de decisiones, soporte al equipo comercial, interacción con la red SAN y anticipación/solución de problemas potenciales.

Rendimiento Comercial y Cumplimiento de Objetivos: Mantener una relación de negocio sólida con los distribuidores de Uruguay para asegurar un buen rendimiento comercial y el cumplimiento de los objetivos acordados en los contratos de distribución.

Seguimiento y Coordinación: Facilitar la interacción entre el squad de distribuidores SAN y los distribuidores mediante reuniones regulares para discutir temas comerciales, seguir acuerdos de distribución y colaborar en la resolución de situaciones especiales junto con HCMs/equipo comercial.

Quién Eres

Título universitario en el área de la Salud o Gestión Empresarial.

Conocimiento y más de 5 años de experiencia en la industria de la Salud, preferentemente en el área de Diagnóstico.

Experiencia sólida en gestión de equipos de ventas de alto desempeño y gestión de distribuidores.

Excelentes habilidades interpersonales, experiencia en liderazgo por influencia de personas y excelentes habilidades para realizar presentaciones de alto impacto ante diferentes stakeholders públicos y privados del c-level

Fluidez en inglés y español.

Sólidas habilidades en TI como usuario final: Excel, Word, PowerPoint y aplicaciones de Google para correo electrónico, comunicación, compartición de archivos, etc.

Deseable

Salesforce

Beneficios de reubicación no disponibles para este puesto de trabajo.

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