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Titre du poste : Représentant(e) des ventes - Unité d’affaires Pharma, Laval – Produits de Spécialité

 

Supérieur hiérarchique : Chef régional des ventes - Unité d’affaires Pharma, Québec, Produits de Spécialité

 

 

Résumé

 

Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l’organisation dans un territoire géographique désigné. Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés. Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle. Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing. Principaux secteurs de responsabilité

 

Compétences en matière de vente et maîtrise des messages démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui‑ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.) connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau/d’une clinique et adapter son approche aux circonstances Esprit d’entreprise gérer son territoire comme s’il s’agissait de sa propre entreprise démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente rendre des comptes : assumer la responsabilité des résultats Souplesse stratégique et sens aigu des affaires être capable d’avoir une vue d’ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d’accroître ses activités commerciales établir des plans d’entreprise efficaces être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente Accent sur le client être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

 

 

Exigences en matière d’éducation et de compétences Éducation : baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences. Expérience : une expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout. Habiletés et compétences en matière de relations interpersonnelles : Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles Souplesse voulue pour s’adapter rapidement et prévoir les défis Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement Personne passionnée et qui aime relever des défis Esprit d’initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d’affaires Sentiment d’urgence Esprit d’équipe Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique. Autres : Bilinguisme un atout

 

 

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