**Job Description:** **O seu propósito** Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar as vendas em toda a gama de produtos/soluções da empresa. Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções e propostas de valor para responder a essas necessidades. Construir relações de parceria com os clientes e esforçar-se por exceder as expectativas dos clientes em todas as interacções. **Território a gerir:** Lisboa e Sul do país (deve residir no territorio) \#LI-MK1 **Job Requirements:** + Descrição do cargo: + Formação: Preferencialmente Licenciados em qualquer uma das disciplinas de Saúde ou Negócios. + Experiência mínima: 3 anos numa posição semelhante no sector da saúde, com preferência para o sector dentário e/ou venda directa de dispositivos médicos ou consumíveis. + Profissionais com uma elevada capacidade de aprendizagem, resultados e orientação para a satisfação do cliente, e com a capacidade de adaptação à mudança. + Línguas: Alto nível de inglês (valioso). + Conhecimentos de Office e ferramentas informáticas: pacote Office. Alto nível de utilizador. + Habituado a trabalhar com CVM. (idealmente Microsoft Dynamics) _A Envista e as suas empresas operacionais estão empenhadas na Diversidade, Inclusão, Igualdade de Tratamento e de Oportunidades, Igualdade de Género e na luta contra qualquer forma de discriminação. Por conseguinte, esta oferta destina-se a qualquer pessoa que preencha os requisitos, independentemente do seu estatuto._ \#LI-EU **As suas principais responsabilidades** + Comunicar eficazmente aos clientes propostas de valor específicas para cada produto. + Definir um plano para o próprio território que tenha em conta: + como segmentar os clientes com base num conhecimento profundo dos clientes actuais e potenciais e da dinâmica competitiva, + como envolver potenciais clientes identificados, especialmente novos clientes e contas da concorrência. + como gerir o tempo de forma eficiente. + Atingir os objectivos de vendas, de produtos e soluções, de acordo com o plano. + Focar-se adequadamente no desenvolvimento de contas a longo prazo (sustentável, cliente em crescimento vs. "big seller"), bem como nas vendas directas. + Negociar e implementar com sucesso planos de desenvolvimento empresarial à medida das necessidades. + Desenvolver actividades, rever o estado dos planos de desenvolvimento empresarial e assegurar que as actividades são realizadas em colaboração com a equipa de T&E. + Compreender o negócio. + Nobel Biocare e propostas de valor específicas de cada país. + Conhecimento detalhado dos produtos e soluções Nobel Biocare. + Procurar activamente informação e oportunidades para um maior crescimento e responder independentemente às suas próprias necessidades de aprendizagem. + Paixão pela implementação e realização de actividades. + Capacidade de analisar e compreender os problemas e necessidades subjacentes dos clientes. + Elevada capacidade de resposta ao cliente. **Operating Company:** Nobel Biocare Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place. Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care. Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com .