このポジションの報告先
Sales Manager
あなたの役割と責任事業部の戦略に基づき指定市場内での営業を担当頂きます。 長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を特定して開発します。1. アカウント戦略顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、アカウントの販売戦略の策定に参加します。2. 販売目標アカウントの収益と粗利益目標を定義および提案し、構造化されたフォローアップ プロセスで確実に達成します。3. アカウントプラン役員関係戦略と対象範囲計画の設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウント計画の開発と実装を主導します。 潜在的な注文不足が発生した場合の回復計画を提案します。4. 顧客対応アカウント関係を確立および発展させるための戦略を計画します。 問題解決の中心として機能し、顧客のクレームを監視します。 顧客との交渉を計画し、促進し、実施します。5. 顧客の知識顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。6. 数量と利益担当部門の量、構成、収益性目標に重点を置き、製品やソリューションを顧客に販売します。 顧客とのフレーム契約を促進します。7. 市場活動アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。8. 販売販売取引、契約、提案の成功を保証します。 ABB の供給、提供内容、戦略 (納期、支払い、および一般的な契約条件) に従って詳細を伝達します。9. マーケティングアカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整します。社内リソースを活用して、日本市場でサービスポートフォリオを販売する際の障壁を明確にし、解決します。10. 管理関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力します。
応募資格電気関連のモノづくり企業でBtoB営業経験が少なくとも3年以上の経験ビジネスレベルの英語力
詳細情報私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory