このポジションの報告先
Local Division Manager
あなたの役割と責任ミッションセールススペシャリストとして、日本における低圧モーター（IEC LVモーター事業）のマーケティング、セールス、事業開発を担当します。 現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において、現地のビジネスマネジメントチームをサポートし、担当ビジネスの販売台数、収益性、ABBブランド価値の最大化に貢献します。ローカルディビジョンマネージャーまたはセールスマネージャーの直下で、日本市場のプロダクトビジネスチームとビジネスチャンスを特定し、開拓していただきます。役割と主な責任戦略的プランニングと実行 - 担当する低電圧モーターセグメントの包括的な事業計画を策定し、グローバル戦略および地域戦略に整合させる。- 成長と市場浸透を推進するための短期および長期計画を実行する。- 会社の優先事項に沿った戦略的ビジネスチャンスの優先順位付けと特定。マーケット・インテリジェンスとコミュニケーション - ビジネスチャンス、競合状況、価格動向を含む市場ダイナミクスを継続的にモニターする。- 日本市場に必要なサポートを確保するため、グローバルチームまたは地域チームに定期的に洞察を伝える。販売と収益性 - 低電圧モーターの販売を推進し、受注量と収益性の目標を達成する。- 進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こす。顧客関係管理 - 顧客との強固な関係を築き、維持する。- 顧客のニーズを理解し、ニーズに合ったソリューションを提供する。パイプラインの構築と交渉 - 顧客を訪問し、リードとオポチュニティのパイプラインを構築する。- 顧客との交渉を行い、合意したマージンを確保する。- 営業プロセスを通じて高い顧客満足度を維持する。見積書および文書作成 - 入札段階および販売後の段階において、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要文書を作成する。- 提出プロセスを効率的に管理・監視する。リスクアセスメントと品質バランス - リスクアセスメントに貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保する。
応募資格営業または技術営業において最低3～5年の実績を有すること。B2B市場、特に新規顧客および市場開拓における実績のある方。電気製品またはシステムの知識があれば尚可語学力 日本語および英語の読み書きができること。
詳細情報私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory