Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Como Sales Specialist, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será la de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.
Además, el Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, así como contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Adicionalmente, deberás impulsar el éxito empresarial, basándote en la innovación de
productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

Tus Responsabilidades:

Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionadosIdentificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros, así como proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen al clienteEstablecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (compras, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potencialesResponsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismosTras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente, actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidadConocimiento del Producto: desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potencialesPresentaciones y Demostraciones de Ventas: realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones, abordando consultas y preocupaciones de los clientes y asegurando una comprensión integral de nuestras ofertaParticipar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadasGestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyectoReporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRMConsecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales
 

Tu Perfil:

Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la salud y experiencia demostrada en el sector saludNivel alto de InglésSe valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de Análisis Clínicos, Direcciones y Gerencias, …), dentro de los hospitales de su responsabilidadDeseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVDSe valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicosTienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercialEres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambioEres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectosDisponibilidad para viajar; siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zonaResidencia preferiblemente en Murcia
 

Habilidades requeridas:

Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y clienteComprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con el clienteFoco en la experiencia del clienteEnfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.