Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
#CreativeTechForBetterChange
Descripción del empleoEn Devoteam Spain buscamos un Sales Specialist para incorporarse a la unidad de Innovative Tech, que se ocupa de Servicios de Nube Híbrida (MS Azure, Google Cloud y AWS), Desarrollo Software y Servicios de Soporte Cloud. La modalidad de trabajo es 100% remoto pero es imprescindible que la persona que se una a nuestro equipo resida en Barcelona.
Funciones:
Generación de leads: Identificar y calificar clientes potenciales a través de diferentes canales (correo electrónico, redes sociales, eventos, etc.).
Gestión de ventas: Llevar a cabo todo el ciclo de venta, desde la presentación inicial hasta el cierre del acuerdo, incluyendo la negociación de contratos y el seguimiento de las cuentas. Comercializar la Propuesta de Valor de la Unidad en los clientes de Devoteam.
Construcción de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
Presentar y demostrar las soluciones de la empresa de forma clara y convincente, destacando su valor y beneficios.
Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias en el sector IT.
Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos (marketing, producto, etc.) para asegurar la satisfacción del cliente y el logro de los objetivos de ventas.
Seguimiento de ventas: Registrar y analizar las actividades de ventas, utilizando herramientas CRM para gestionar el pipeline de ventas y generar informes.
Requisitos mínimos:
Al menos 3 años de experiencia en ventas en el área de Servicios Profesionales de Desarrollo y Soporte de Infraestructuras y Aplicaciones.
Conocimiento sólido del mercado en el sector IT, de la oferta básica de los principales hiperescalares y nociones del mundo de desarrollo y soporte de las aplicaciones.
Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de presentación y negociación.
Capacidad para trabajar de forma independiente y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos.
Inglés nivel B2-C1.
Requisitos valorables:
Conocimientos funcionales y/o técnicos:
Arquitecturas de Microservicios
Contenedores
Automatización despliegues aplicaciones (CI/CD) y/o Infraestructuras (IaC)
Observabilidad
Experiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Conocimiento de técnicas de venta consultiva.