**Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. **Das werden deine Aufgaben sein** + Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen der Kunden + Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales der Kunden (2-5 Jahres-Horizont) + Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios + Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts + Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen + Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken + Sicherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprints innerhalb der Kunden + Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement + Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe + Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem Virtual Account Team (VAT-Team), SAP Consulting und Partnern + Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele **Das solltest du mitbringen** + Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse + Mehrjährige Berufserfahrung im SAP-Softwarelizenzvertrieb, idealerweise innerhalb der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences und/oder einschlägige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten + Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Prozessindustrie und Life Sciences + Verständnis für SAP’s Vision und Cloud Strategie + Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren) + Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge + Diplomatisches Agieren und politisches Geschick + Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des Kunden + Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift + Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit + Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewünscht + Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System) **Lerne dein Team kennen** Für die Betreuung ausgewählter Kunden der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences suchen wir einen Senior Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewählte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lösungen neben einer erhöhten Zusammenarbeit mit SAP Partnern. ​ **Gib dein Bestes** SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. **Inklusion f** **ü** **hrt uns zum Erfolg** In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_at\_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID: 414720 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 70% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhältnis: Regular Full Time | Weitere Standorte: Berlin, München, Ratingen oder Hamburg | #LI-Hybrid ​