**Titre du poste:** **Chargé du développement de la clientèle et des affaires - Aérospatiale et fabrication** **Lieu de travail:** Montréal, Québec **Description - Externe** Capgemini recherche un(e) Chargé(e) de clientèle et de développement commercial, passionné(e) et motivé(e), ayant plus de 15 ans d'expérience dans le conseil en management ou dans l'industrie aérospatiale/fabrication. Le titulaire du poste sera chargé de diriger les stratégies de croissance des clients de l'aérospatiale et de la fabrication ainsi que les initiatives de vente pour le conseil en gestion et les projets de mise en œuvre à grande échelle. Le candidat devra développer le marché et la clientèle, favoriser les relations avec les clients, travailler avec les capacités de Capgemini pour aider les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux, et gérer opérationnellement la livraison et le budget des projets. Le candidat devra diriger des équipes de professionnels du conseil qui fourniront des services de premier ordre à nos clients. Le candidat devra également contribuer au développement d'offres spécifiques et uniques à Capgemini. Des offres et des cadres existent déjà, et une grande partie de ce rôle consistera à développer nos services à travers le Canada. **Principales responsabilités :** + Développer et exécuter des stratégies de vente et de développement des affaires avec les clients, des plans de comptes et des activités pour atteindre les objectifs de vente. + Chasseur qui peut aider à établir de solides relations avec les responsables de l'expérience client du marché et à acquérir de nouveaux logos dans les secteurs canadiens de l'aérospatiale et de la fabrication. + Travailler avec les lignes d'affaires de Capgemini pour créer une propriété commune, des objectifs et des plans d'exécution lorsque des projets ont plusieurs lignes d'affaires participantes. + Solide expérience de la vente SPIN et sens aigu des affaires dans la vente de services informatiques - Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES. + Gouvernance et gestion des relations avec les entreprises vendues afin de stimuler la croissance des comptes, la satisfaction des clients et les indicateurs clés. + Exploiter les relations avec les partenaires de l'écosystème tels que les hyperscalers, les MES, les fournisseurs de PLM, etc. afin de trouver des solutions pour des accords conjoints avec l'écosystème. **Compétences requises** + Vous avez plus de 10 ans d'expérience de la vente dans l'incubation et l'exécution d'affaires de transformation numérique à grande échelle avec des clients du secteur de l'aérospatiale/de la fabrication en tant que membres actifs. + Au moins 5 ans d'expérience solide dans le secteur de l'aérospatiale et de la fabrication. Une expérience dans l'un des deux secteurs est obligatoire. + Forte expérience de la croissance des comptes et de la vente, avec un accent particulier sur les contrats de transformation numérique des entreprises, tels que IT- Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES. + Esprit d'entreprise avec l'ambition de faire croître l'entreprise. + Expérience dans le développement et la direction d'évaluations de capacités, de cas d'affaires, de cas d'utilisation, de feuilles de route de programmes de transformation. + Compréhension des tendances commerciales de l'industrie et des défis actuels + Bilingue anglais/français avec de solides relations avec les responsables de l'expérience client et les partenaires d'alliance sur le marché de Montréal. + Style de présentation efficace - capacité à résumer les principaux impacts sur l'entreprise + Une expérience en marketing externe est un atout (p. ex. participation à des tables rondes sur l'industrie, publication ou co-rédaction d'articles, allocutions lors de conférences, etc.) + Au moins 10 ans d'expérience dans la direction d'équipes **La vie chez Capgemini** Capgemini prend en charge tous les aspects de votre bien-être tout au long des étapes de votre vie et de votre carrière. Pour les employés éligibles, nous offrons : + Collaborer avec des équipes de collègues créatifs, amusants et motivés + Des options de travail flexibles permettant une flexibilité en termes de temps et de lieu + Un équipement de bureau à domicile fourni par l'entreprise + Des outils de collaboration et de productivité virtuels pour permettre des équipes hybrides + Un programme complet d'avantages sociaux (santé, bien-être, retraite et congés payés) + Autres avantages et prestations de bien-être tels que des programmes de réduction et l'accès à une salle de sport ou à un studio. + Congé parental payé et coaching, cadeau de bienvenue pour le bébé et jours de soins familiaux/maladie + Soutien à la garde d'enfants et de personnes âgées, réductions pour la garde d'enfants et tutorat virtuel subventionné. + Aide aux frais de scolarité et opportunités hebdomadaires de développement de compétences chaudes + des séries d'événements d'apprentissage expérientiel à fort impact + Accès à des ressources de santé mentale et à des programmes de pleine conscience + Accès à des groupes de ressources pour les employés de Capgemini autour de communautés d'intérêt. **À propos de Capgemini** Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l’ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu’à l’ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 22,5 milliards d’euros en 2023. Get the future you want* | www.capgemini.com (http://www.capgemini.com/#\_blank) **Avis de non-responsabilité** Capgemini est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage la diversité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de l'origine nationale, de l'identité/expression sexuelle, de l'âge, de la religion, du handicap, de l'orientation sexuelle, de la génétique, du statut d'ancien combattant, de l'état civil ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Il s'agit d'une description générale des tâches, des responsabilités et des qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées dans le but de communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement exercé. Lorsque cela est nécessaire pour offrir aux personnes handicapées une égalité des chances en matière d'emploi, Capgemini envisagera des aménagements raisonnables qui pourraient impliquer de modifier les exigences du poste et/ou la façon dont il est exercé, à condition que de tels aménagements ne constituent pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage à fournir des aménagements raisonnables au cours de notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une assistance ou d'un aménagement, veuillez vous adresser à votre contact de recrutement. Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law Sachez que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) pendant le processus d'entretien et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, y compris pendant le processus d'embauche et d'intégration. Les candidats à un emploi au Canada doivent disposer d'une autorisation de travail valide qui ne nécessite pas actuellement et/ou ne nécessitera pas à l'avenir le parrainage d'un visa d'autorisation d'emploi au Canada par Capgemini. **Job Title: Client, and Business Development Executive – Aerospace and Manufacturing** **Location:** Montreal, Quebec **Description – External** Capgemini is looking for a high-touch, passionate and self-motivated Client, and Sales Executive, with 15 years of Management Consulting or Aerospace/Manufacturing Industry leadership experience. The role will be responsible for leading Aerospace/Manufacturing client growth strategies and sales initiatives for management consulting and large-scale implementation projects. The candidate would be expected to perform market and client development, foster client relationships, work with Capgemini capabilities to help clients meet their business objectives, and to operationally manage the delivery and budget of projects. The individual would be expected to lead teams of consulting professionals that will deliver world class services to our clients. Other responsibilities will include contributing to the development of offerings specific and unique to Capgemini. Existing offerings and frameworks exist, and a large component of this role will be scaling our services across Canada. **Key responsibilities:** + Develop and execute client business development and sales strategies/account plans/activities in meeting sales targets + Hunter who can help with strong set of market client CXO relations and acquisition of new logos in the Canadian Aerospace/Manufacturing sectors + Work with Capgemini Business Lines to create joint ownership, targets, and execution plans when projects have multiple business lines participating + Strong experience with SPIN selling and demonstrating business acumen in selling IT- Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES work + Governance and relationships management of sold business to drive strong account growth, client satisfaction and key metrics + Leverage relationships with ecosystem partners like Hyperscalers, MES, PLM providers etc. to solution joint ecosystem deals. **Required Skills** + 10 years of sales experience in incubating and executing large scale digital business transformation deals with Aerospace/Manufacturing sector clients as active members. + Minimum 5 years of strong Aerospace/Manufacturing industry experience. Experience in one of the two industries is mandatory. + Strong Account Growth and Sales experience with focus on digital business transformation deals such as IT- Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES work + Entrepreneurial mindset with ambition to grow the business + Experience developing and leading capability assessments, business cases, use cases, transformation program roadmaps + Understanding of industry business trends and current challenges + Bilingual “English/French” with strong CXO and alliance partner relations in the Montreal market + Effective presentation style – ability to summarize into key business impacts + External marketing experience is a plus (e.g. supporting industry round tables, publishing or co-authoring articles, speaking at conferences, etc.) + Minimum 10 years of experience guiding teams **Life at Capgemini** Capgemini supports all aspects of your well-being throughout the changing stages of your life and career. For eligible employees, we offer: + Collaborating with teams of creative, fun, and driven colleagues + Flexible work options enabling time and location-based flexibility + Company-provided home office equipment + Virtual collaboration and productivity tools to enable hybrid teams + Comprehensive benefits program (Health, Welfare, Retirement and Paid time off) + Other perks and wellness benefits like discount programs, and gym/studio access. + Paid Parental Leave and coaching, baby welcome gift, and family care/illness days + Back-up childcare/elder care, childcare discounts, and subsidized virtual tutoring + Tuition assistance and weekly hot skill development opportunities + Experiential, high-impact learning series events + Access to mental health resources and mindfulness programs + Access to join Capgemini Employee Resource Groups around communities of interest **About Capgemini** Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem. The Group reported 2023 global revenues of €22.5 billion. Get the future you want | www.capgemini.com (http://www.capgemini.com/#\_blank) **Disclaimer** Capgemini is an Equal Opportunity Employer encouraging diversity in the workplace. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, gender identity/expression, age, religion, disability, sexual orientation, genetics, veteran status, marital status or any other characteristic protected by law. This is a general description of the Duties, Responsibilities and Qualifications required for this position. Physical, mental, sensory or environmental demands may be referenced in an attempt to communicate the manner in which this position traditionally is performed. Whenever necessary to provide individuals with disabilities an equal employment opportunity, Capgemini will consider reasonable accommodations that might involve varying job requirements and/or changing the way this job is performed, provided that such accommodations do not pose an undue hardship. Capgemini is committed to providing reasonable accommodations during our recruitment process. If you need assistance or accommodation, please reach out to your recruiting contact. Click the following link for more information on your rights as an Applicant http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law Please be aware that Capgemini may capture your image (video or screenshot) during the interview process and that image may be used for verification, including during the hiring and onboarding process. Applicants for employment in Canada must have valid work authorization that does not now and/or will not in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in Canada by Capgemini. **Job:** _Programmer/Analyst_ **Organization:** _NA APPS CAN INDUSTRIES_ **Title:** _Senior Director - Client, and Business Development Executive – Aerospace and Manufacturing_ **Location:** _CAN-QC-Montréal_ **Requisition ID:** _078073_ **Other Locations:** _CA-Alberta_