Senior Field Marketing Manager – North America

Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.

The mission of the Field Marketing team at Explorance is to support the prospect and customer go-to-market sales teams at a regional level through all marketing channels. This includes industry conference, Explorance-led events, virtual summits, social and integrated campaigns. Additionally, the Field Marketing team serves as the voice of regional sales team to the global marketing team, represents the voice of marketing and is a partner to the regional sales teams. The objective is to support, create, accelerate, and expand the sales pipeline with our direct sellers and partner ecosystem.
In this position you’ll have the opportunity to plan, organize, and execute programs that generate and accelerate revenue opportunities for the North America sales teams, building our momentum in target regions and accounts. You will act as the “mini CMO”  and be data driven to meet KPIs and foster collaboration between marketing and our sales teams representing three business units. You will work closely with product marketing, growth marketing and business development teams to develop, co-design and leverage integrated marketing programs into land and expand campaigns.

What You’ll Get To Do

Within the Global Marketing team, Field Marketing’s goal is to be amongst the most customer-focused, innovative and pipeline centric team in the organization. As part of a high-performing marketing team, we use both quantitative data and qualitative insights to make informed decisions

Drive integrated marketing strategy for North America including land and expand campaigns to generate growth from net new logos and the Explorance customer base Plan, develop, execute, and optimize strategic and tactical marketing plans, programs, and campaigns, including communicating program details and results to stakeholders. Event Management: Identify key initiatives, organize events and conference participation, from planning to post-event analysis, focusing on new prospects, lead generation, and driving revenue, Able to outline pre-during-post strategy including follow up for optimized leads and conversion to pipeline results Lead-to-Revenue Process: Regularly collaborate with sales teams to manage event goal alignment, lead qualification, follow-up, and optimize the lead funnel. Build deep relationships and establish credibility with sales leadership and sales teams to understand and help deliver on sales team priorities and goals. Embody a positive feedback loop for information sharing and knowledge transfer - you are the voice of your sales segment into marketing and the voice of marketing into your sales segment. Lead with optimism and partnership to collaborate with Product Marketing, Sales, Growth Marketing, and BDR teams for campaign buy-in and to meet industry benchmarks for SQL to SAO conversion. Contribute to QBRs, with the intent to improve field marketing budget ROI and success of all cross-marketing or other field marketing-led programs and campaigns. Event Success and Optimization: Define goals, monitor performance, plan post-event actions to generate pipeline opportunities, and make recommendations-based analysis. Performance Reporting: Provide detailed reporting on campaign performance, lead generation, and ROI Manage Event Budgets: Oversee event budgets, ensuring events are cost-effective and meet ROI targets. Willingness to travel

Skills And Experience We Value
 

5 or more years of B2B field marketing experience in SaaS Proven ability to lead, execute, and evolve marketing programs based on performance data and feedback from multiple stakeholders Excellent communication and organizational skills with attention to detail while focusing on the big-picture, go-to-market strategy Proven track record and hands-on experience managing and prioritizing initiatives, campaigns, and deliverables simultaneously across multiple channels, with a focus on driving Sales goals Experience collaborating with sales teams and ability to be a strategic and trusted partner. Strong written, verbal, and visual communication skills, with the ability to effectively share ideas and lead discussions with a wide variety of audiences. Experience designing and managing multi-channel B2B marketing programs targeting enterprise sized accounts. Experience with partner marketing is a bonus Bachelor’s Degree in Marketing, Communications, or related area. Excellent communication skills in English and French – verbal and written

Is this Role a Fit for You?

The Senior Field Marketing Manager role emphasizes cross-functional collaboration, creativity and experimentation, and a drive for measurable and impactful outcomes. You’ll find fulfillment in the role if you:

Obsess over outcomes. You see a plan as the means to an end and embrace collaboration, experimentation and iteration as tools for driving incremental results. Find passion in new challenges. Every chance to learn new things and explore new ideas excites you. Have a resourceful attitude. You proactively seek out information to influence action. A detailed planner. You have incredible project management skills, able to organize, prioritize, multitask, and manage time effectively.

Other Requirements

Only apply if you are a Montreal (or surroundings) resident. Please note that this role will eventually require full commitment to in-office presence.

At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the ‘human’ first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of “Feedback for the brave” to drive purpose, impact, and growth.
Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world’s top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.
Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute®, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.
Visit explorance.com or connect on LinkedIn, Facebook, and X.

***

Gestionnaire principal.e du marketing terrain - Amérique du Nord

Rejoignez une entreprise basée à Montréal qui aide les organisations du monde entier à créer un parcours personnalisé d'impact et d'épanouissement pour leurs employés. Explorance offre des solutions innovantes d'analyse des retours d'expérience, car nous croyons que chaque expérience compte.

La mission de l'équipe de marketing terrain chez Explorance est de soutenir les équipes de vente des prospects et des clients à l'échelle régionale à travers tous les canaux marketing. Cela inclut les conférences sectorielles, les événements organisés par Explorance, les sommets virtuels, les campagnes sociales et intégrées. De plus, l'équipe de marketing terrain est la voix de l'équipe de vente régionale auprès de l'équipe de marketing mondial, représente la voix du marketing et est un partenaire pour les équipes de vente régionales. L'objectif est de soutenir, créer, accélérer et développer le pipeline de ventes avec nos vendeurs directs et notre écosystème de partenaires.

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de planifier, organiser et exécuter des programmes qui génèrent et accélèrent des opportunités de revenus pour les équipes de vente en Amérique du Nord, renforçant notre élan dans les régions et comptes ciblés. Vous agirez en tant que « mini CMO » et vous baserez sur les données pour atteindre les KPI et favoriser la collaboration entre le marketing et nos équipes de vente représentant trois unités d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de marketing produit, marketing de croissance et développement des affaires pour développer, co-concevoir et exploiter des programmes de marketing intégrés dans des campagnes de « land and expand ».

Ce que vous ferez

Au sein de l'équipe marketing mondiale, l'objectif de l'équipe de marketing terrain est d'être l'une des équipes les plus centrées sur le client, innovantes et orientées sur le pipeline de l'organisation. En tant que membre d'une équipe marketing performante, nous utilisons à la fois des données quantitatives et des informations qualitatives pour prendre des décisions éclairées.

Conduire une stratégie de marketing intégré pour l’Amérique du Nord, y compris des campagnes de « land and expand » pour générer une croissance à partir de nouvelles marques et de la base de clients Explorance. Planifier, développer, exécuter et optimiser des plans, programmes et campagnes marketing stratégiques et tactiques, incluant la communication des détails et des résultats des programmes aux parties prenantes. Gestion d'événements : Identifier les initiatives clés, organiser des événements et des participations à des conférences, de la planification à l'analyse post-événement, en se concentrant sur les nouveaux prospects, la génération de leads et la génération de revenus. Capacité à définir une stratégie avant-pendant-après, y compris le suivi pour optimiser les leads et convertir les résultats en pipeline. Processus Lead-to-Revenue : Collaborer régulièrement avec les équipes de vente pour gérer l'alignement des objectifs d'événements, la qualification des leads, le suivi et l'optimisation de l'entonnoir de leads. Établir des relations profondes et établir une crédibilité avec les dirigeants et équipes de vente pour comprendre et aider à atteindre les priorités et objectifs de l'équipe de vente. Incarner une boucle de rétroaction positive pour le partage d'informations et le transfert de connaissances - vous êtes la voix de votre segment de vente pour le marketing et la voix du marketing pour votre segment de vente. Diriger avec optimisme et en partenariat pour collaborer avec les équipes de marketing produit, vente, marketing de croissance et BDR pour obtenir l'adhésion aux campagnes et atteindre les normes de conversion SQL à SAO de l'industrie. Contribuer aux QBR, avec l'intention d'améliorer le ROI du budget de marketing terrain et le succès de tous les programmes et campagnes menés par le marketing croisé ou terrain. Succès et optimisation des événements : Définir les objectifs, surveiller la performance, planifier les actions post-événement pour générer des opportunités de pipeline et faire des recommandations basées sur l'analyse. Rapport de performance : Fournir des rapports détaillés sur les performances des campagnes, la génération de leads et le ROI. Gestion des budgets d'événements : Superviser les budgets d'événements, en veillant à ce que les événements soient rentables et atteignent les objectifs de ROI. Disponibilité pour les déplacements.

Compétences et expérience que nous valorisons

5 ans ou plus d'expérience en marketing terrain B2B dans le domaine des SaaS. Capacité avérée à diriger, exécuter et faire évoluer les programmes marketing basés sur les données de performance et les retours des diverses parties prenantes. Excellentes compétences en communication et en organisation avec une attention aux détails tout en se concentrant sur la stratégie globale de mise sur le marché. Historique de succès avéré et expérience pratique dans la gestion et la priorisation simultanée des initiatives, des campagnes et des livrables sur plusieurs canaux, avec un accent sur les objectifs de vente. Expérience de la collaboration avec les équipes de vente et capacité à être un partenaire stratégique et de confiance. Compétences solides en communication écrite, verbale et visuelle, avec la capacité de partager efficacement des idées et de diriger des discussions avec une variété de publics. Expérience dans la conception et la gestion de programmes marketing B2B multi-canaux ciblant des comptes de grande entreprise. Expérience en marketing de partenariat est un atout. Diplôme en marketing, communications ou domaine connexe. Excellentes compétences en communication en anglais et en français – à l'oral et à l'écrit.

Ce rôle est-il fait pour vous?

Le rôle de Gestionnaire principal du marketing terrain met l’accent sur la collaboration interfonctionnelle, la créativité et l'expérimentation, et une volonté d'obtenir des résultats mesurables et impactants. Vous trouverez de l'épanouissement dans ce rôle si vous :

Êtes obsédé par les résultats. Vous voyez un plan comme un moyen de parvenir à une fin et adoptez la collaboration, l'expérimentation et l'itération comme outils pour obtenir des résultats progressifs. Ressentez de la passion pour de nouveaux défis. Chaque occasion d'apprendre de nouvelles choses et d'explorer de nouvelles idées vous enthousiasme. Avez une attitude ingénieuse. Vous recherchez activement des informations pour influencer l'action. Êtes un planificateur détaillé. Vous avez des compétences exceptionnelles en gestion de projets, capables d'organiser, de prioriser, de multitâches et de gérer efficacement votre temps.

Autres exigences :

 

Postulez uniquement si vous êtes résident de Montréal (ou des environs). Veuillez noter que ce rôle nécessitera éventuellement un engagement total à une présence au bureau.

Chez Explorance, nous prenons l'inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l'accent sur l'humain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticité et de notre culture d'inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toutes races, religions, origines ethniques, identités de genre, orientations sexuelles, âges, statuts d'immigration, handicaps ou autres caractéristiques légalement protégées à postuler. Nous prenons des décisions d'emploi sans égard à ces caractéristiques. Pour assurer un environnement de travail sécuritaire pour tous nos employés, l'emploi est conditionnel à la réception d'une vérification des antécédents et de références satisfaisante.

À propos d'Explorance :

 

Explorance permet aux organisations d'accélérer le cycle d'apprentissage grâce à des analyses de feedback de nouvelle génération, en adoptant la philosophie « Feedback for the brave » pour favoriser la croissance, l'impact et le sens.

Avec 20 ans d'expertise, Explorance, membre du Forum Économique Mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleures institutions d'enseignement supérieur, a influencé plus de 25 millions de personnes grâce à ses solutions primées comme Blue, Metrics That Matter, et MLY.

Classée parmi les meilleurs employeurs par le Great Places to Work Institute®, Explorance a également remporté le prix de Leader mondial sur le marché des feedbacks à 360° décerné par Fortune Business Insights à deux reprises.

Visitez explorance.com ou connectez-vous sur LinkedIn, Facebook, et X.