Desde Morgan Philips Executive Search buscamos un/a Senior KAM Off Trade para liderar las relaciones comerciales con los principales retailers nacionales en el sector FMCG.

Sus principales funciones serán:

Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales retailers nacionales, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando las ventas en estos canales. Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas de ventas y promociones que impulsen el crecimiento de la marca en el mercado masivo. Negociación y Cierre de Acuerdos: Liderar las negociaciones de precios, términos y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes. Análisis de Mercado: Monitorear de cerca las tendencias del mercado, la competencia y el rendimiento de los productos, utilizando esta información para tomar decisiones comerciales informadas. Coordinación Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos internos, como producción, logística y finanzas, para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y satisfacer las necesidades de los clientes.

El/la candidato/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

Experiencia demostrada como Senior KAM en el sector FMCG, con un enfoque y una sólida cartera de clientes en grandes retailers nacionales.

Nivel de inglés B2 o superior, con habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita.

Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.

Fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de interpretar datos y tendencias del mercado.