Sobre la posición:
El Representante de Ventas Senior, es responsable por realizar la venta de los productos de la compañía cumpliendo o superando la cuota asignada, tiene la capacidad de generar nuevos negocios a través de acciones con los diferentes grupos de interés (pacientes, usuarios, clínicas, distribuidores, etc…), mediante una adecuada promoción de los productos con profundo conocimiento de productos y patologías. Implementa el plan de negocio acorde al direccionamiento de mercadeo y ventas.
Responsibilidades Clave:
Lograr o superar los objetivos de venta asignados, considerando la operación (ordenes de compra, información back orders, gestión de cartera, contacto principal con los clientes)
• Capacitar y entrenar a otros miembros del equipo siendo rol modelo para los miembros del equipo
• Desarrollo de tácticas y programas comerciales en las Instituciones y clientes potenciales para los productos de CvT, de acuerdo con la necesidad de implementación de nuevos conceptos técnicos
• Desarrolla e implementa planes de negocio en su zona.
• Planear y gestionar la utilización de los recursos presupuestales, muestras, materiales a cargo,…etc.
• Dar soporte a las licitaciones/ofertas públicas y Privadas, que se presentes en su zona
• Realizar análisis, seguimiento y planeación de ventas semanales, mensuales, trimestrales y semestrales.
• Identificar las Instituciones y clientes potenciales para los productos de CvT, así como la necesidad de nuevos conceptos técnicos a ser desarrollados
• Trabajar con el equipo de Educación en la coordinación y desarrollo de actividades asociadas que impacten la consecución de los resultados de la zona.
• Brindar asesoría experta a los clientes médicos, enfermeras de la zona de acuerdo a la necesidad observada en el manejo de productos CvT.
• Trabajar conjuntamente con el coordinador de ventas en la identificación y desarrollo de las necesidades de acciones asociadas a las necesidades de la zona
• Programar y mantener actualizados el calendario de actividades y reportes.
• Implementación de la estrategia de precios de acuerdo a las necesidades de la organización y la realidad de los clientes.
Requerimientos:
Amplia experiencia en roles de cara al cliente, negociando directamente Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio Habilidad demostrada de lograr la satisfacción de los clientes
Profundo conocimiento del proceso de ventas y productos/servicios de ConvaTec
Habilidad demostrada para trabajar autónomamente
Excelentes habilidades de comunicación verbales y escritas
Conocimiento del modelo de salud del mercado y sus regulaciones
Habilidad para construir e implementar propuestas de negocio
Habilidades excepcionales de ventas con capacidad para convertir los clientes potenciales en negocios
Habilidad excepcional de servicio al cliente y capacidad de multi-tarea bajo presión
Habilidad para interactuar efectivamente con múltiples grupos de interés
Experiencia en el área de ventas (dispositivos médicos, farmacéuticos o de la salud).
Nuestra transformación cambiará tu carrera. Para siempre. Te impulsará a pensar en grande y a apuntar a la excelencia. Tus ideas serán escuchadas y recibirás apoyo para hacerlas realidad. Habrá desafíos. Pero, si te esfuerzas y aprovechas las oportunidades, podrás generar el mayor impacto posible. Este es un trabajo que te hará avanzar.
#LI-ML1
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